2014新手外贸业务员的烦恼.docxVIP

新手外贸业务员的烦恼：?“做了半年了，一张订单都没有，老板整天都黑着脸，同事面前也抬不起头，怎么办呢？”?“我快坚持不下去了，一年了，一张订单都没有，都不知道怎么办，还要不要继续呢？”?没订单，在公司压力很大，怎么办呢？在跟采购员沟通的过程当中怎么样才可以拿下订单呢？?1：要学会辩识什么样子的客人，怎么样的询价才是有真实订单?“每天总有好多的询盘，每天总要整理好多的报价表，怎么一张订单都没有呢？”?以下两种情况帮你确认采购员是否有实单?情况A：询价的时候有详细的产品资料，产品图，订单数量等等，作为采购来说，如果有订单，那跟工厂询价的时候，采购往往可以整理很详细的信息以便工厂报价的，而且她跟工厂沟通的时候要找的产品也是有目的性的，这种情况一般有订单?情况B：提供产品资料非常简单，采购对此一问三不知-----80%没订单?情况C：一过来就在问样品和你们公司所有报价表，或是问完价格立刻要样品的，最好别理?总结：业务员必须要识别哪些才是有实单的，这样子我们报好我们最有竞争力的价格，有目标性的报价，拿订单的可能性是很高的，作为采购员的我很有可能会下单给你哦！总是在没有实单的询盘上面浪费我们保贵的时间以至于很多业务员半年都一张订单也无法拿到??2：价格报了出去，可是怎么一个星期，二个星期过去了都没有回复呢？应该怎么做？?有些时候客人需要时间晚点才下单，我曾经试过好几次，我3月份报的价格给客人，