2015市场部流程.pptVIP

ERP 业务部分 深圳市车乐数码科技有限公司 程中 市场需求管理（这一部分要手动管理） 生产预测 其他独立需求 客户订单 预测与订单的关系 销售预测 预测是经营规划、销售和运作计划以及主生产计划的主要输入信息。 公司的管理层和生管必须对包括预测在内的构成计划的各种因素进行评估。 预测 的方法 预测和其他许多经营活动一样，是一个具有特定责任的管理过程。 计算机可以在建立和更新预测方面提供有意义的帮助，但最终由人评估和批准预测，并建立计划。 预测方法A—移动平均法 设1至10周的销售量是50，60，73，36，40，48，55，70，69，39 10周的销售总量是540，平均值是54，即作为第11周的预测值。 去掉第1周的销售量，添上第11周的销售量，计算出新的平均值，作为第12周的预测值。 预测方法B—指数平滑法 Ft+1=αVt+(1-α)Ft α(oα1) 称为平滑因子 Ft+1=αVt+α(1-α)Vt-1+α(1-α) 2 Vt-2+ ... 其中 V-实际值 F-预测值 近期数据Vt 在上式中起主要作用。其余历史数据的作用按等比级数( 公比1-α)迅速降。 数据波动大，则α值应大些，以强调近期影响 此方法建议参照前季度或去年