市场策划工作开b展计划.docVIP

市场策划工作开展计划（7.14） 一、策划在项目开发中的位置和作用 ???? 策划是营销的主要职能部门，工作应该开始于项目的前期定位阶段，并且需要贯穿再整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。 二、工作内容（程序）主要分以下五个方面： 1、前期市场调研、项目可行性分析; 2、整合多方资源; 3、项目形象展示策划； 4、项目营销推广策划； 5、企业文化建设及品牌宣传工作。 三、市场调研、策划 1、宏观调查 就农机市场行业的特殊性，本项工作和招商部同时联合开展，由招商部领头，对本市农机市场做宏观调查和相关分析，为项目的前期定位和建立雏形提供必要依据。 调查需要扎实进行，深入到市场内部，深入到各个商铺中，和潜在客户进行沟通，询问意向。 2、区域内外市场供、需调查 本项工作的开展至关重要，在市场调研过程中，要制作专业的表格，填写商户相关情况，做深入的需求分析。 3、竞争项目调查 本市内目前正在进行的项目主要有多辉·农机总部、一马光彩·机械大市场、鄂中再生·机械大市场等项目，此外在钟祥、沙洋、京山等地都有各自的专业市场，作为一个立足辐射全省的农机市场项目，对于这些竞争对手的相关情况，在接手项目前期一定要做足工作。 4、相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告） 作为工作总结，市场调研后一定要形成专业的报告文档，报告中要把调研过程中得到的一些数据、论据、需求分析等内容包含进去。 四、各种资源的整合能力 适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合 1、广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选 2、合作单位的管理 五、项目形象展示策划 1、项目模型、效果图、3D动画设计 项目形象方面，策划部要联合专业建筑设计单位落实项目的总平图、模型、效果图乃至后期的3D效果设计、动画设计等。 楼书、海报、宣传册、纸袋 宣传物料方面，制作规格统一、设计样式高端、宣传目的明确、得到受众关注的宣传产品，对项目的整体包装，整体推广起到正面作用。 3、延展及应用部分（包括户外、车身等） 联合本地负责宣传的其他相关单位，利用各种途径宣传项目情况和建设进度，包括电视台、电台、网站、平面媒体等方面，渠道不唯一，宣传多样化。 4、工地环境包装设计 工地开展工作之前，要策划设计出对建筑工地现场的包装，包括项目宣传、安全宣传等方面。 5、营销中心包装设计 营销中心的整体平面布局、装修、物料采购等工作。 6、物业管理系统包装设计 在项目进行过程中，对项目现场的物业情况进行展示，包括物料、看房通道、设计模型等方面。 六、项目营销推广策划 1、客户群定位分析 由于机械市场客群较稳定，且相对单一，对本市现有的几个板块主营机械的商户进行差异化分析，了解其需求，分析其动向。 2、价格定位及策略 此项工作是项目能否热卖的关键，但如果项目前期市场调研工作开展的比较充分，此项工作也就顺理成章。主要工作有以下方面，对目前几大板块的商户商铺租金的罗列和对比，对其他机械市场投入市场的商铺价格咨询和分析，潜在客户群体对商铺价格需求和对本项目商铺的价格建议进行分析。 几项内容罗列完成后，需要在报告中详细对价格制定方案进行说明和解释。 3、入市时机策划 结合项目建设情况，结合竞争对手动态，制定出项目的推盘计划。 4、物业强势、弱势提示与处置方法 本项目是专业的农机市场，强势自然是农业机械方面，并且市场建设更集中、专业，而且有政府的大力支持。在工程机械、建筑机械方面需要和其他竞争对手力争市场份额。 5、主卖点及广告语荟萃、储备 根据项目特点和优劣势，提炼项目的主要卖点和主广告语，这是整个项目在宣传过程中的核心部分，确立了主心骨，其他的宣传标语，广告策划方案要围绕这个核心进行。 6、分阶段广告策略及主题制订 项目前期酝酿、前期宣传、蓄客阶段、认筹宣传、开盘宣传、加推计划、二期宣传等方面都要有各自的广告策略，根据项目总体情况制定分布宣传的计划和宣传主题。 7、媒介策略及组合 选取本市主要的媒介渠道，除了要符合本项目的具体特点和项目受众群体，还要考虑投入产出比的合理性。 8、阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施 由于项目的特殊性，在项目建设、宣传、推盘过程中肯定要涉及到一定的公关活动，此类活动策划部要事先对活动目的和进展形式做分析，做到有的放矢，好钢用在刀刃上。 9、推广费用预算、计划 策划方面的工作要贯穿项目进展的整个过程，宣传工作也会渗透在项目的每个角落，策划工作既要做到有效、深入人心，此外一定要注意整体推广费用的控制。 10、对营销推广效果的监控、评估及修正。 对于一个超过30万方、时间前后至少5年