广告宣传策个划方案_x5.docVIP

广告宣传策划方案 创出企业名牌： 促销活动策划一 企业促销的基本手段： 　　1 人员推销 　　3 销售促进 　　4 公共关系 二 促销活动的策划：通过有目的、有计划地选择和综合运用促销手段，有效地促进产品的的销售量并树立企业的良好形象。 展览展销：通过产品实物展示和现场示范表达到宣传企业及产品的目的的活动，有时还辅以文字或图表加以说明。 特点： 　　 有鲜明、易懂、引人入胜的感染力 　　 容易造成热烈的销售效果 　　 沟通效果比较好 　　 为采购人员提供了更多的选择余地和成交机会 　　 有各类不同的形式： 　　A 从举办的内容看 　　B 从展览的规模看 　　a 大型展览 　　b 小型展览 　　c 袖珍式展览 　　要求： 　　 明确展览展销会的主题思想，围绕主题搜集参展实物、图表、照片及文字，并形成有机的组合与排列 　　 依据主题构思整个展览结构，各部分之间要相互配合，分头准备 　　 做好活动期间的新闻宣传活动，分阶段准备好新闻稿，扩大展览会的影响范围和效果 　　 认真周到地做好会务工作，使活动井然有序地进行 广告提案　　1 提案presentation：广告公司向广告客户提交有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。 　　2 向客户进行生动、有效的传达： 　　3 提案的类型： 　　1) 策略提案 　　2) 创意、表现提案 　　3) 广告设计实施提案 　　二 广告提案的运行程序 提案结论；提案会；预提案；提案准备　　1 提案设计 　　2 提案准备工作在以下方面展开： 　　1) 与客户的前期沟通 　　2) 执行排期 　　3) 提案会演示 　　4) 提案文本资料 　　5) 提案设备及提案 　　6) 提案会服务 广告策划书的实施 一 策划成为现实的条件： 　　1 策划书实施的现实可能性 　　2 掌握策划组织实施的科学方法、技巧和程序 二 策划书的实施要做好的关键问题： 　　1 做好策划书的论证与沟通 　　2 提高策划书的应变能力 　　1) 虚心听取各方意见，集中众人的智慧，防止和减少策划的失误 　　2) 提高策划者的策划水平和预见能力 　　3) 以变应变，动态策划 　　3 策划者与广告客户的真诚合作 　　4 加强策划工作与媒介部门的协调 　　6 加强对实施过程的考核 广告策划方案的评价 　　1 从广告主的角度看 　　1) 以广告主的观念进行判断 　　2) 以同类产品的广告为参照系进行衡量 　　3) 以假想的消费者的喜好进行分析 　　2 从广告受众的角度看 　　1) 广告受众以其社会文化观来评判广告 　　2) 广告受众常常是从感性认识来评价广告 　　感性认识：通过感知形成的对事物表面特征的认识。 　　3 从广告人的角度看 　 　　 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。 （1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客。 （2）热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动的去帮助她，用热情去感动她，我们所得到的不仅仅是出售产品，而是一种使她无法忘怀的品牌形象。 （3）用心：就是用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理，然后选择推荐一些产品，其实我们所做的一切最终目的是为求感动顾客，使我们和顾客之间形成一种友谊，而不是单纯的买卖关系。通过自己的举止使顾客接受品牌形象，接受我们的