微赢诠释微商营r销永不变更的5条准则.docVIP

必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。 　　只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！ 　　例：老板的内心对话是利润；员工的内心对话是收入...... 　　找到对方内心对话的四个步骤： 　　1、走出自己的世界！ 　　2、走进对方的内心世界！ 　　3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！） 　　4、将他带进你自己的世界！让客户主动找你！！ 　　案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊救命，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊失火了！你们再不出来都会被烧死！一定能获救！ 　　一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！ 永远不卖承诺，只卖结果！！ 　　你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！ 　　例如，女人买化妆品不是为了美，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！ 　　把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！ 　　描述结果的关键点：