8目标市场营销战略(市场细分、选择与定位).pptVIP

第八章 市场细分、选择与定位（STP） 导入： 宝洁公司是世界上主要的消费品公司，在中国市场销售的洗发水就有5种不同的品牌。 这个营销巨人为什么要向市场推出多种洗发水，让它们在超市的货架上相互竞争呢？ 目标市场营销战略 营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP或STP三步曲，即目标市场营销战略。 S指market segmentation，即市场细分； T指Targeting market，即选择目标市场； P为Positioning，亦即定位。 在营销管理任务上，我们开始了选择价值的过程。 内容提要 市场细分概述 市场细分的标准 目标市场选择 市场定位策略 一、市场细分概述 （一）定义： 市场细分，是按照消费者在市场需求、购买动机、购买行为和购买能力方面的差异，运用系统方法将整个市场划分为数个不同的消费者群（子市场），然后选择合适的子市场，作为公司服务的目标市场的过程。 （1）市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。 （2）市场细分后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。 （3）在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异性，企业应明确有多少细分市场及各细分市场的主要特征。 市场细分的依据就是顾客需求的差异性和企业资源的有限