构思一篇精彩的或广告.docVIP

构思一篇精彩的文案是许多从事行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的文案“可遇不可求”，将神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，任然有很多诀窍可循。　　1、首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。 　　2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。 　　3、有了这两点，你就可以确定一个核心，也叫大点子、大（big idea）。这个核心一是很单纯，二是可延伸成系列的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈方法还会谈到。例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的创是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开的系列也颇引人注意。 　　4、 每一则最重要的是标题，标题写得好，胜利了70-90%，标题的请把握三个基本点： 　　（1）故事性 　　标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”的，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看的兴趣。 　　还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精的逆向诉求，创造了很高的阅读率。 　　以下标题都相当有故事性： 　　《“舒味思”的人来到了本地……》（奥格威为舒味思饮料作的） 　　《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的） 　　《为什么要炒我的鱿鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作的） 　　《一封寄给战“痘”者的特快专递》（采纳为益生堂三蛇胆所作的） 　　《这家公司突然宣布倒闭》（采纳为奥林蒸馏水所的“渴望成功篇”） 　　（2）新奇性 　　一个可以引发人们好奇心的会吸引很多来阅读人。标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆的《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战“痘”的青春》，为佳百娜红葡萄酒的《今晚，你准备“亲吻”佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，为一致全家福的《今天请倒过来看——一致全家福到了！》。采纳自己的形象《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等都比较符合新奇性的特点。 　　（3）性 　　大家都爱看，标题写得像会很受人瞩目。采纳公司为宽飞仿生被所作的《独家披露被子里的》，为海南啤酒的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》，为古方三蛇胆的《可以全面停“火”了》，为益生堂三蛇胆的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，为吾老七口服液的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等都取得了很好的效果。 　　为写好一则，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。 5、以上谈了标题的三个特点，下面主要谈谈的一些方法。 　　（1） 拟人化 　　当把产品拟人化之后，一般都会有好的。采纳为三点摩丝的《你的头发在生气？》，为千仟玉手足柔嫩剂的《北京人，谁的手足在哭泣？》，为视力1+1眼睛营养液的《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛，它是眼镜）。为天人防盗锁的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。 　　（2） 逆向思维 　　（3）情景想象 　　许多要借助生活中熟悉的场景想象。例如我们为一致全家的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇，为益生堂的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回，别烤“糊”了》，为天健花园的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的，非常富有人情味。 　　（4） 借助热点话题、 　　在《水浒传》最火爆的时候，采纳为古方三蛇胆出《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软？》，“心太软”是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的中，效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇引起格外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，我们为一致药店在三．八节推出的《三．八节男