长沙市大型零售企业选址问题探讨.doc

长沙市大型零售企业选址问题探讨 湖南商学院 经济学系，伍杰，湖南 长沙 410205 [摘要]伴随着中国的入世，中国零售业空前高涨，零售业竞争也越来越激烈。迄今，在长沙市场的零售业态有百货店、大型综合超市、超级市场、便利店、大型专业店等。从空间分布看，这些门店主要分布在边缘商层，表现出一种分散的趋势，不同业态的零售商有不同的选址偏好，合在一起表现出一些共同的区位特征和规律。 [关键词]零售企业；区位；业态；空间结构 一、长沙市零售企业的概述 随着WTO的加入，长沙市日益成为我国零售业比较发达的城市，也是零售业竞争激烈的城市。近几年国外大量的零售业巨头纷纷看中这座城市，大规模的进军，如法国的家乐福、美国的沃尔玛。国内有影响的企业也不甘落后（联华、新一佳等）。再加上湖南本地的零售业巨头如友谊阿波罗商业集团，三种力量交织在一起，造成长沙零售业复杂的竞争局面。 二、长沙市大型零售企业选址的实证分析 长沙市零售企业分布模式和分布趋势 表一：零售企业在各圈层分布 圈层 门店数 业态及相应门店数 核心圈层 5 百货店（4）超市（1） 中心圈层 3 大型综合超市（3） 边缘圈层 5 大型综合超市（4）仓储商店（1） 外围 0 从图1和表2可以看出，长沙市的百货店主要分布在核心圈层，大型综合超市、便利店主要集中在中间圈层与边缘圈层之间。从整体上看大型零售企业有向外围发展的趋势。 图一 (二)商圈研究 图二 在商圈的理论研究中，一般把商圈分为核心商圈——占商店顾客总数的55%∽70%、次级商业圈——占商店顾客总数的15%∽25%、边缘商圈。这种分类方法在实践中难以操作。实际上，有些零售商采用一公里、二公里、三公里内的人口数量，跟自己已设门店的相应圈层的人数进行比较，来确定这个位置是否合适。 在图2中，以大型综合超市的各个门店为中心，分别画出他们的一公里、二公里、三公里的商圈，然后很容易发现一些事实：⑴从五一广场的平和堂开始，沿着五一路，接下的家乐福、友谊阿波罗、家润多三公里商圈两两相切。⑵通程的新一佳与平和堂、侯家塘的新一佳与阿波罗、家乐福也可近似看作相切。如果不考虑面积的差异，可以认为营业面积为10000平方米左右的大型综合超市基本上是以三公里作为商圈理论范围的。在实践中，由于竞争对手的位置和强弱、交通、营业面积、营销等因素的影响，商圈的实际范围会有很多大的变形。例如在河西通程的新一佳由于它开通了两班免费接送车，争取到了三公里以外的顾客，最远的甚至吸引到了六公里（如商学院、航天学校）的顾客。我们把三公里以外的门店能吸引到的区域称为边缘商圈。 由于仓储商店的门店较少，大体可推断出仓储商店（13000平方米左右）的理论商圈的半径大约是4∽5公里。 便利店虽然营业面积仅100平方米左右，商圈很小，但其商圈较复杂。如前所述，便利店有三种基本区位类型，每一类型的商圈很不相同：位于人口聚居区的门店商圈最好确定，其主要商圈就是人口聚居区的范围。但以流动人口为主要顾客来源的门店，商圈难以确定。 （三）区位竞争 ⒈ 外商投资零售企业之间的竞争。有三种分析市场取得方法：空间垄断(Spatial Monopoly)、市场渗透(Market Penetration)、离散市场(Dispersed Market)。最先进入市场的零售商，往往可以选择空间垄断趣味，使其主要商圈相互独立如平和堂。但是后进入者，或者继续填补市场空白点，或者进行市场渗透，打入其他零售商的主要商圈。现在的春天百货，它的重新定位抓住了五一广场商圈内市场的空白点，以经营职业女性服装为主。 仓储商店和大型综合超市属于两种不同的业态。尽管仓储商店的顾客群是中小零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政府和团体等专业客户，而非一个个量多面广的消费个体。当笔者以为：其一，个人购物在仓储商店中占有一定比重；其二，如果仓储商店的会员单位不屈仓储商店集中购物，那他们的消费需求必然要通过其他零售业态来满足；如果假定一个封闭的区域消费总额在某一时段是恒定，仓储商店的营业额就是该区域其他商店的营业减少额。两者竞争是显然的。 便利店虽在业态也不同与大型综合超市，但也存在竞争。 ⒉ 外商投资零售企业与内资企业之间的竞争。以百货商店为例，五一路从五一广场向东300米左右，分布了6家百货商店：两家友谊阿波罗集团的，一家平和堂，一家新大陆，一家紫荆城，一家百盛。百货聚集难以产生市场取得扩大效应，反而会分流顾客。若百货店没有个性鲜明的经营定位、完善的服务和先进的管理，是很难在此立足生存的。 外商投资的大型综合超市和仓储商店与内资的竞争也很激烈。据观察，五一路中心广场的家乐福开业后一个月，周边许多中小超市营业额不断下降，有些甚至倒闭。 可喜的是在同外资零售企业竞争中，我们本地的零售企业迅速