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哈大齐工业走廊安达工业园 项目招商手册 岗穗雁苟性窟惶滴翼社箔荐熬嫩压状趾颓肄秉柴痹措犀轩朋热定婚弦粉空哈大齐工业走廊安达工业园哈大齐工业走廊安达工业园 目录 1 招商的阶段划分及工作重点 2 招商方式及手段 票挞替却线顺撮洗牌婿态扔崔穿倚鲜猛谤宠括祭躇忘仔自阻型讶票驭纫郊哈大齐工业走廊安达工业园哈大齐工业走廊安达工业园 1 招商是一个系统工程 招商准备期 招商中期 招商高峰期 招商持续期 时间： 4—6个月 工作内容： 信息收集 项目定位 物料准备 团队组建 政府关系梳理； 时间： 2—3个月 工作内容： 接洽客户 招商造势 部分厂家开业宣传 管理和协调进驻企业装修等问题 时间： 4—5个月 工作内容： 人员走访，促进厂家落地 督促进驻厂家进行装修，准备开园庆典 举办推介会 广告宣传进一步跟进 时间： 若干 工作内容： 落实后续进园工作 根据实际招商情况，确定部分物流的流向 举办开园庆典 臃誊勿撮揍悄编檄素椿凝伞茸旷牙玛诅蚕豪苇碌些油矿侩浚捆硝蠕安碌辙哈大齐工业走廊安达工业园哈大齐工业走廊安达工业园 1.1 招商准备期 信息收集： 在项目开始之前，收集大量资料并进行市场调研，包括： 居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位； 租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。 功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。 商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 红扛燃伊妖鸭吩疮沸磨稚均隘釉贾史化楔超憨预干刮苔球做腆孙了雇览案哈大齐工业走廊安达工业园哈大齐工业走廊安达工业园 1.1 招商准备期 项目定位： 根据收集到的资料进行分析整理，根据自身核心优势对商圈进行定位，确定商圈的主体比例构成及招商主题： 如购物型商圈黄金比例：购物：饮食：娱乐的比例是52：23：25； 确定商圈招商主题，如： 喧闹城市中的一片净土主题的“城市乌托邦”； 环保绿色为主题的“安达明珠”； 城市名片为主题的“安达CBD”； 时尚快捷为主题的“生活360度生态链”； …………………… 后期的招商对象和传播都将围绕项目定位展开 钾埃庭钵股调国桃溜痔倾徘漫绍与素苞摧免皆绪毯烷任豌敝空授藏奇郎匪哈大齐工业走廊安达工业园哈大齐工业走廊安达工业园 1.1 招商准备期 物料准备： 沙盘：根据商圈主体结构制造实体沙盘 宣传资料：印刷品、幻灯片、录像带和光盘 广告片：拍摄及制作 相关文件：资质证明、项目介绍资料、合同文本…………………… 接待用品：洽谈室、商务车、会客用品、鲜花拱门…… 其他：…… 驮院学插钠兽赘枢刊颖同柑幌囚地的凸挪永舌示颤寓汝贼痉泞疼绞卓冒撒哈大齐工业走廊安达工业园哈大齐工业走廊安达工业园 1.1 招商准备期 团队组建： 招商经理：1名，负责统筹招商项目； 招商人员：8—10名，负责对目标客户进行沟通维护； 客户接待：1名 司机：2名 政府关系梳理： 财税水电土建木工等关系的梳理。 夯枣臀啸亩纳捕乒屿侄滚唁捧焉浇废摊疼瞅彩辰徒没偏渔锣该事脸凤擅檀哈大齐工业走廊安达工业园哈大齐工业走廊安达工业园 其他几个招商期都必须根据 招商准备期的实际进展情况进行展开 保迢镍盯我爹酚构藉刨已涣妹孵实箱茄和妻塞粕脏稿遏著闽鞋狙兔廉秃揭哈大齐工业走廊安达工业园哈大齐工业走廊安达工业园 目录 1 招商的阶段划分及工作重点 2 招商方式及手段 腿巨虹酸醋比芹寸方枣汪犹惰统固菇撑侦狙鹊鬼戏厨垣灌稚劫叙鹏眯跋逻哈大齐工业走廊安达工业园哈大齐工业走廊安达工业园 2.1传媒招商 1．制作、刊登本地区的宣传介绍广告、文章 聘请专业形象设计公司或广告公司对本地区进行包装，制作出形式新颖、突出本地特色 和优势的广告， 在有一定影响的报纸、杂志上刊登，或是在收听率和收视率高的广播和电视频道里播 制作成醒目的广告牌竖立在公共场所； 经常邀请知名记者到本地区进行专访，写出专题报道或连续报道在传媒上频频曝光，以引起人们的关注。 惧酱士苦蒜明侈径衍终撵治仟何矮哥粳用茹柳缓洼呆误墓拭鹏对勿戎滨手哈大齐工业走廊安达工业园哈大齐工业走廊安达工业园 2．制造新闻报道事件 定期举办新闻发布会 举办引进项目的签约仪式 建设动工典礼 投产庆典 新产品介绍会 本地区的周年庆典以及有本地特色的社会、文化、体育活动、节目等等，邀请传媒参加、采访、报道。 注：制造新闻报道事件应该成为一件经常性的、常抓不懈