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- 2016-12-24 发布于湖南
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第十一章广告的情感诉求
情感诉求和理性诉求是两种最基本的广告诉求方式。本章主要学习和讨论有关情感诉求的相关问题，通过对本章的学习，可以了解到：情感因素对说服的作用何在？其作用是如何实现的？广告中有哪些常用的情感诉求方式？在具体广告中有哪些元素可以进行情感诉求？
? 结合教学大纲和考核说明的要求，学习完本章后，应达到以下学习目标：
1． 认识情感性广告说服的作用方式。
2． 掌握现代广告诉求中有哪些常见的情感维度，并能进行分析。
3． 掌握广告元素的情感诉求，并能进行分析和应用。
? 学习完本章后，必须掌握的重要知识点：
掌握几个基本概念：
情感——是在人类社会历史进程中所产生的与社会性需要相联系的体验，如荣誉感、美感等等。
情感迁移——情感的迁移,即移情作用。它是指把主观的情感移入或灌输到知觉或想象的对象中去,而且意识到二者的完全合一。
应掌握以下重要知识点：
一、情感性的说服作用是如何实现的？
情感性的说服作用有两种实现方式：
1．直接的作用方式。富有吸引力、令人高兴的言语刺激或非言语刺激（无条件刺激）和引起愉快的情感反应（无条件反射），最终将导致无条件刺激与特定广告商标产品之间的联系。广告的本身仅仅是引起情感反应。如果反复给消费者展示这些广告,最终对广告的商标产品本身同样会引起愉快的感受,即所谓的条件反应或者称为“
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