阿里巴巴的a战略1最分析.doc

战略管理作业 姓 名： 班 级： 学 号： 阿里巴巴的发展史 3 阿里巴巴的交易模式，B2B电子商务市场上攀登新的高度 4 阿里巴巴的客户型 4 阿里巴巴竞争对手分析 6 环球资源 6 中国制造网 6 阿里巴巴的战略分析 阿里巴巴的发展史 阿里巴巴创始人马云的经历使其网站能有明确的定位。他于1995-1997 创办中国第一家互联网商业信息发布站“中国黄页”，1997-1999加盟外经贸部中国国际电子商务中心并成功运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内，开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。1999年自立门户在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站。 阿里巴巴1999年3月开始创建。投资50万，1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司，既总公司，9月在杭州成立阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有2万；10月引入500万美元风险投资资金；1999年年底会员8.9万；2000年1月日本互连网投资公司入股2000万美元；200年会员达到50万；2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通；2001年12月当月开始赢利，注册商人会员100万，成为全球首家会员超过百万的商务网；2002年2月日本亚洲投资公司投资；2002年3月与商人会员创建诚信的网上商务社区；2002年10月日文网站正式开通；2002年底赢利，冲破现金赢利600万元；2003年5月提前实现当月每日100万元人民币；2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。 1999年，阿里在创业初期，创建人马云努力宣传自己的电子商务理论，在国内国外引起了很大的反响，由此，他的理论也在他的公司最困难的时候得到了风险公司的认可，先后的到了两次风险投资; 2000年到2001年阿里巴巴进行了各种应用系统的开发，同时也在继续再探讨和升华经营理论；2002年提出了赢利目标，开发国内的市场，开始尝试与展览会向结合；2003年继续扩大市场，加速与展览会的结合，同时开始大力的与各种媒体合作，给用户提供超值服务。这几年间阿里一直不断的探索如何发展电子商务，参加各种世界范围的论坛，与用户不断接触，了解用户的需求，从而为用户提供越赖越受用户欢迎的服务。阿里在发展过程中，开发服务功能时是与相关公司一起开发，这样在信息的广度和准确性都得以保证；它与国内外的大型企业合作，同时开发中小企业市场，他通过自己的知名度，利用培训的方式占领市场。总之阿里一切服务都是从他的用户需求出发。 阿里巴巴的交易模式，B2B电子商务市场上攀登新的高度 随着资本的更多投入，互联网领域将会诞生新的商务模式，B2B市场也将进一步细分悄然形成规模。对于阿里巴巴而言，要想实现更长远的发展则应该考虑深入到B2B市场某个细分市场，深挖这个细分的潜力，把它做深做透，以实现更好的发展。 随着资本的更多投入，互联网领域将会诞生新的商务模式，B2B市场也将进一步细分悄然形成规模。对于阿里巴巴而言，要想实现更长远的发展则应该考虑深入到B2B市场某个细分市场，深挖这个细分的潜力，把它做深做透，以实现更好的发展。 阿里巴巴目前在国内大部分的市场份额在江浙一带，中国内地很多地方对阿里巴巴还并不了解。阿里巴巴成功上市募集来资金后，应该深入到二三级城市或者中西部市场去争抢客户，广泛挖掘中国内地和二三级城市这部分市场的市场潜力，以求在B2B电子商务市场上攀登新的高度。 在资金允许的情况下，阿里巴巴可以考虑延长产业链，实现纵向一体化，如建自己的物流公司，同时兼并别的物流公司，像收购汇通，开办自己的物流。从产业链的角度拓展自身发展潜力，实现新的发展高度。 阿里巴巴的客户型 我国市场是一个正在高速成长的新兴市场，中小企业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速，是整个社会经济生活中的重要力量。我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的 60%，利润也占到 40%。由于没有过多的繁文缛节，中小企业反应迅速，行动灵敏，很容易接受新生事物。目前，我国在互联网上从事交易活动的企业中，中小企业占 85%以上，这同美国网站以大企业为主要客户有着很大的区别。美国市场是一个相对成熟的市场，大企业占 主导地位。在中国，要想在电子商务领域有所突破，就不能完全照搬美国的做法，而是应该根据中国的实际情况因地制宜。抓住了中小企业，大企业自然就会来了。因为大企业与中小企业有着千丝万缕的联系，而且，许多大企业也是由中小企业成长而来的。因此，阿里巴巴将自己的业务活动定位在为中小企业提供专业信息服务上。正是这种独特的战略