营销策划大师系列之如创建高端品牌的密码(一).doc

营销策划大师系列之创建高端品牌的密码 ——翁向东在中欧创新创业大讲堂的演讲） 主讲嘉宾: 翁向东教授 主持人：佳佳 主持人: 众所周知，产品创新是创新创业的重要组成部分，如何成功创建和登陆一个新产品，并由此建立全新的品牌对创业者来讲至关重要，翁教授一直致力于如何创建和诞生中国国际品牌的研究，并在2006年与柳传志、张瑞敏等的中国品牌建设的先驱共同当选为影响中国品牌的50大风云人物，目前担任杰信咨询的首席专家，是业内公认的“品牌核心价值、品牌加法论、副品牌、品牌宪法论、新品牌资产理论、多元企业集团品牌架构光谱图”等品牌理论体系的创建者。 为了在翁老师分享的流畅，请各位校友在翁老师分享的时候先不要插话和提问，等翁老师分享完，我们安排了专门的时间给各位校友提问和讨论。好了，我的主持到此为止，有请今天活动的主角，翁向东老师闪亮登场！ 主讲人: 中国经济大而不强的主要原因。低端产品多，名牌产品少。 自改革开放以来，我国GDP虽然增长了近130倍，但获取的产品附加值与溢价却未呈同比增长，这已成为中国经济可持续发展的主要制约， 美国国民生产总值60%来自于品牌创造的价值，而我国仅有20％。跨国公司通过品牌为载体实现巨额的财富转移。 中国人正大步走向品牌消费时代。举国遍布洋品牌，一些领域甚至被洋品牌所垄断，许多跨国公司在中国进行战略布局，就是企图通过强势品牌、专利权等手段长期控制和垄断中国市场。近年来，对洋品牌的消费引发了我国几千亿美元的财富转移到他国。 所以，创建高端品牌，是中国这一代企业家的历史责任。 中国市场中高端消费猛涨是战略性的机遇，给中国企业创建高端品牌带来历史性机会。 2012年中国中产阶级超过3亿，大于美国的总人口数。中国中产阶级是那些年收入（按购买力算）在1.35万到5.39万美元（约合9万到36万元人民币）之间的人。而国家统计局则将中产阶级定义为年收入在7250-62500美元（约合5万-42万元人民币）之间。 若不能借力中国中高端消费猛涨的历史机会，创建中国高端品牌，这一代中国企业家和品牌人将愧对民族和历史。 高端品牌不等于奢侈品，大部分行业都可以打造高端品牌 在很多行业，中国企业在技术和制造上已经不亚于跨国公司，只是缺打造高端品牌的专业方法和战略意志。中国优秀企业成功打造高端品牌的实践让我们更有信心，比如方太厨电的价格超过西门子，销量远大于西门子。 佰草集至2011年，超过10几个亿，毛利超过70%，未来三年将保持40-50%的增长。在国际最高端的化妆品连锁店丝芙兰的货架份额也随销量的上升而上升，占到全部货架比例的3%，比丝芙兰其他独家品牌的货。架份额高出一倍左右。2009年，恶劣的全球经济环境导致丝芙兰的销售额负增长25%，但是佰草集的销售额却增长了200%，在丝芙兰独家品牌中是仅有的几个实现正增长的品牌，太极泥产品更是在最受欢迎单品排名中位居第一。  特仑苏剑指高端品牌，以3.3克天然乳蛋白含量开创了高端奶市场，价格250m高达5元，一般的蒙牛牛奶为3.6元。上市七年以复合增长率120%，稳居中国销量第一高端奶地位；七年盘守高达80%的市场份额，获得消费者认可。 中国创新不光是指科技上的新发现，还包括： 1、人文知识的突破； 2、另类商业经营模式的诞生； 3、各种新型的政治、经济、社会、司法制度的创建； 4、在流行的文学、艺术、思想潮流外另辟蹊径等等。 5、企业制度顶层创新 6、品牌战略创新 中国要在技术上赶超发达国家是非常漫长的过程，理性的战略路径-是品牌与技术创新并行，并优先于品牌创新。 ??中国的巨大的消费市场和增长潜力是培育中国高端品牌的战略机遇。 ??品牌创新和技术创新并行，品牌创新优先于技术创新符合资源禀赋战略法则，通过品牌创新迅速积累财富，给技术创新提供源源不断的财力支持。 杰信简介——最客户的品牌咨询公司 杰信曾先后荣获“中国策划业20强”、“中国十大最具创新力营销案例”、“金凤凰中国营销实战案例奖”、广告案例金奖。 杰信在 “品牌战略规划”、“全案营销广告策划”、“o2o与移动互联营销”、“企业文化与CI咨询”拥有强大的核心竞争力，居业界领导地位。河蚌不起眼的外表下孕育了璀璨的珍珠，杰信很普通，这里却有十分的灵气。丰厚的底蕴诞生着一个个不朽的作品，我们把平淡的产品赋予神奇与戏剧性，就象从外表不起眼的河蚌中掘出璀璨的珍珠。所以，杰信每年都能协助一大批企业低成本开拓市场。 成立至今，先后为极草、昆仑润滑油、海信、格兰仕、沱牌、舍得酒、衡水老白干、燕京啤酒、古越龙山、和酒、西子联合控股、愚公机械、古猿人、报喜鸟、香格里拉干红、芳香庄园红酒、爱樱维樱桃汁等著名企业提供了卓越的品牌战略规划与整合营销传播策划服务。 杰信的核心价值统帅模型与品牌宪法论”、“低成本提升销售28段”、“、“实效企