2014年第二季度中药竞赛活动方案-确定版.docVIP

2014年第二季度中药竞赛方案 【活动目的】重点突出中医药特色，以点带面，拉动中医药养生、保健、治病的商品销售。 【活动时间】2014年05月1日至7月15日（共76天） 【活动门店】公司所有门店（责任制门店除外） 【活动品种明细】（详见附录） 【活动内容：】 1、执行细则： 方案颁布之日起开始备货，各店根据实际情况请货。 店长负责落实该方案的内容及本店分解每日需完成的任务，必须做到每个店员熟悉、熟记促销活动品项的商品。 药师、中药柜负责人协助店长做好本店每日、每班任务完成情况的跟进，并及时作出指导，交班时做好交班（主要是该班任务的达成率，有利于下班次任务分配与工作的安排）。 陈列：醒目位置重点陈列；在中药玻璃柜，收银台前（或收银台后面的壁柜）必须陈列并配有POP。 宣传：商品前的爆炸头，重点提示价格、主要功效；店内POP悬挂，重点介绍功效和用法；收银台做多说一句话主推；店外POP海报、LED重点宣传功效。 销售：营运中心负责各区任务制定。门店将任务落实到个人；店长、药师需对活动商品的卖点、用法、功效、适用人群等做培训。 巡查：商品采购部会配合营运部在活动初、中期进行相关的巡店检查。2、活动促销品项销售任务：详细见附件目录！ 【活动激励方式】 方式一：旅游 1、100%完成公司下发的销售额目标任务130万。 2、完成单店目标任务且14年5、6月份门店毛利额业绩完成在100%以上的，在同类店当中以达成率排名，从高到低，取A组店前3名，B、C、D组店的前4名参加省外游，同时每一类别的门店第一名的，增加旅游名额各1名。另外，A组店的前6名（包括第6名）、B、C、D组店的前7名（包括第7名)活动商品提成增加2%。 A 组 店： 第一名：省外游1名+1名； 第二名：省外游1名； 第三名：省外游1名 B、C、D组店：第一名：省外游1名+1名； 第二名：省外游1名； 第三名：省外游1名； 第四名：省外游1名 方式二：门店、区域经理 1、区域经理：区域活动销售额总任务完成，第一名可参加旅游。 方式三：销售提成 任务内活动品种销售按照3%，超出部分8% 说明： 计算任务达成率时按大类汇总计算； 2、 将参与门店按业绩分成4个组，即A、B、C、D四组。（分组详见任务附件）； 负激励： 未完成考核目标任务的，按完成率排名作以下负激励： 1、本次中药竞赛销售小组中，活动商品未完成定额且倒数第一名的门店：A组店缴纳200元，B、C、D门店各交纳100元教育金。（本次活动核算以5、6月份门店毛利额业绩数据为准） 4、提成金额体现：活动结束后销售即奖由中药事业部按门店实际销售数据核算提成，通过工资卡转账方式发放到员工账上，排名奖将在店长会议时发放现金。  备注：竞赛活动数据必须真实，一旦发现有虚假行为，该店所获得的奖金、名次、提成一律取消；如果门店已经获得奖励，后经查出有虚假行为，将以获得的所有奖励的等值金额处罚；直接责任人以虚假数据的3倍处罚。 拟稿：采购部 抄送：营运中心 财务部 总经办 审核： 审批： 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人