xx公司市场部20xx年销售人际员提成奖励实施办法.docVIP

XX公司市场部20XX年销售人员提成奖励实施办法 1 目的： 为提高销售人员的工作积极性，努力开拓市场，促进XX公司市场部销售额的增长和回款效率，特制定本办法。 2 适用范围： 由XX公司市场部管理的各分公司、办事处及市场部办公室之销售人员。 3 原则 3.1本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神。 3.2市场部销售人员参与销售提成的分配，不享受公司年终效益奖金。 4工作流程 4.1每年年初，市场部根据各分支机构的历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度各分支机构的销售目标； 4.2市场部在确定各分支机构的年度销售目标后，各分支机构负责人对本机构销售目标按月逐人进行分解； 4.3各分支机构每季度按制度要求计算提成奖金金额，由财务中心和行政中心进行审核；按季发放提成奖金； 4.4年终最终提成奖金结算计算时间：每年计划年度（1月1日至12月31日）结束后，次年二月末前。当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额,年终进行一次性补发清算。 5提成奖金的执行 5.1分支机构负责人（包括销售经理）的奖金分配方案另行规定,不在此确定； 5.2本制度所确定奖金的分配范围为：客户主任、客户经理、客户代表； 5.3各分支机构根据季度销售计划完成情况，由各分支机构销售助理核定销售人员的提成奖金，销售经理确认，交财务中心及行政人事中心审核，经市场总监（总经理）审批后，于次季度第一个月工资日随工资发放； 5.4各分支机构提成奖金：按单回款提成、超折扣超期回款不计提成计完成销售额、按季发放、年终调解； 5.5销售人员提成奖金具体分配方法如下： 5.5.1销售人员根据销售回款来核算季度提成，具体计算方法： 季度销售提成奖金M=∑｛产品类别的季度总回款*销售类别（次级）提成比例*回款期限系数｝*累进销售任务完成比例q。（ q≤1） 5.5.2销售提成奖金按有效的销售产品类别回款计提销售提成，提成比例详见附表一； 附表一 产品类别 来料加工 吊带及吊带吊具 钢板钳 链条及链条吊具 其他产品 提成比例 3% 3% 1.5% 1% 2% 5.5.3针对各分支机构具体情况，对于次级销售形式回款（非本人开拓销售及经销商销售）提成按比例递减。非本人新业务开拓但进行用户维系回款的，在规定比例的基础上降低0.5%，经销商属性的用户回款在规定比例的基础上降低0.8%。 5.5.4超过公司规定的折扣折让上限的回款，只计销售计划完成，不计提成；折让在当月冲 减经办人的有效回款总额，当月不够冲减，在下月进行递减，折让冲减的回款数原则是回款中类别所占比重最大,在比重最大中的回款额最集中的期间进行冲减。折扣上限规定详见附表二。 附表二 产品类别 折让上限 来料加工 吊带及吊带吊具 其他 链条及链条吊具 钢板钳 百分比 15% 15% 15% 5% 3% 5.5.5应收款期限必须控制在规定范围内，对于超公司规定或超合同规定回款的，提成比例是不同的，对于短帐期交易公司给予奖励，对于逾期回款进行相应扣减，超过一定周期只计完成销售计划（按相应规定还要对超期帐款进行处罚）不计提成。回款期限提成比例规定详见附表三。 附表三 回款区间 回款计算率 现款 现货 h≤30天 30天＜ 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人