策划,有时就需要“胆大妄为”.docVIP

策划，有时候就需要“胆大妄为”的策划人 自2002年至今，从事策划近14个年头，小诸葛策划邵珠富策划过的成功案例达上千个之多，最大的感受是，策划人有时候就需要“胆大妄为”，想常人所想不到、做常人所做不到才有可能成功。今天，拿近段时间以来策划的几个“胆大妄为”的案例来佐证这一观点，希望对更多朋友有所启发。 A、“卖红木家具，打白条” 在中国红木的营销历史上，或许只有邵珠富这样的家伙敢用“打白条”的方式销售昂贵的红木（家具，下同），邵珠富开创的“红木家具营销的白条时代”具体内容包括：1、“三个月打白条”；2、“三年包退换”；3、“媒体老总卖红木（家具）”……等具体内容。 为什么要开启“红木家具营销的白条时代”呢？原因有下：1、红木家具昂贵，好多消费者红木知识却很匮乏；2、市场上劣质红木家具充斥，经常出现以巴西、非洲花梨等以次充好现象，令消费者防不胜防；3、市场上红木家具价格虚高，令红木爱好者望而却步。正是基于这方面考虑，所以邵珠富开辟了“红木家具的白条式营销”，目的是通过“朋友圈”间的信任度来进行推广和宣传，通过给消费者“三个月考察使用期”的方式，让消费者有足够时间去了解自己所购红木家具的价值、培养消费者红木家具的使用习惯等，“三个月”后呢？消费者充分考察了市场，充分得知红木家具的价格底限，发现所售同样红木竟是市场同类价格的1/4后，自然欣喜若狂、趋之若鹜。 当然，“三年包退换”也