【实例】某知名药企-2010年销售人员激励方案-hr0猫猫.docVIP

2010年销售人员激励方案 为实现有效激励，切实激发销售队伍的积极性，促进销售人员业绩不断争创新高，公司产品市场占有率不断提高，同进稳定销售队伍，特拟2010年销售人员激励方案，具体如下： 奖励方案： （一）专项奖励 奖励项目 参评范围 名额 奖励方式 标准 业绩奖 月度优秀销售代表 OTC代表(城市主管)、销售代表 21人 （每省区1名） 现金或实物奖励(省区自定) 200元/人 季度优秀销售代表 OTC代表(城市主管)、销售代表 5人 现金或实物奖励（营销中心自定） 500元/人 季度优秀销售经理 商务主管(代表)/OTC城市经理/地区经理(主管) 3人 800元/人 季度优秀省经理 省经理 1人 1000元/人 季度优秀销售团队 销售团队 1支 2000元 年度优秀销售代表 OTC代表(城市主管)、销售代表 10人 现金或实物奖励，下年度基薪调整 奖励800元/人；加薪20-30％ 年度优秀销售经理 商务主管(代表)/OTC城市经理/地区经理(主管) 5人 奖励1500元/人；加薪20-30％ 年度优秀省经理 省经理 2人 EMBA学习或出国旅游，下年度基薪调整 奖励30000元/人；加薪10-20% 年度优秀销售团队 销售团队 3支 现金奖励，下年度基薪调整 奖励5000元；加薪10-20% 年度单项奖 渠道控制王 省经