武钢冶金渣综合利用战略定位研究.docVIP

武钢冶金渣综合利用战略定位研究 ? 一、定位理论的概述? 1、定位理论产生及发展? 定位（Positioning），是由著名的美国营销专家艾尔·列斯（AlRies）与杰克·特罗（Jack Trout）于70年代早期提出来的，刚开始是一种广告攻心战略。 后来定位论不断发展，形成各种定位理论，如城市定位论、产品定位论、目标市场定位论、品牌定位论、广告定位论、企业战略定位论等等。? 按照艾尔·列斯与杰克·特罗的观点，定位是给产品、服务、公司、机构等确定一个合理的市场位置，也就是把自己定位在你未来潜在顾客（市场）的心目中。定位的目的是要在市场中占据有利的地位，在市场上赢得有利的竞争地位。 ? 2、定位理论的理解? 定位正如广告之父奥格威所说，确实还没有一个明确的、统一的定义。我们可以从前人的论述中总结出定位所包含的一些基本要点：定位是为了使本产品（服务）与竞争对手相区别，它要展示的是本产品（服务）与竞争对手之间的不同之处；定位的目的是为了使本产品（服务）获得更大的竞争优势；定位的本质就是确定产品（服务）在消费者心目中与众不同的位置；产品（服务）的定位不一定是同类产品（服务）所没有的，而应该是竞争对手所没有提起注意的，而对消费者却具有巨大的吸引力的。? 在实际使用过程中，除了产品（服务）的定位外，“定位”的概念常常被广泛地使用，如“目标市场定位”、“品牌定位”等，我们可以将定位当作一个能准确