恒安集团特殊渠道拓展参考手册.pptVIP

母婴/药局/医院渠道拓展参考手册 纸尿裤发展部 市场执行分部 2010年09月 目录 特殊渠道市场分析 母婴/药局/医院拓展小组架构及职能 普查并形成拓展方案 渠道拓展步骤 渠道拓展策略 样板店建设及推广活动 渠道拓展阶段性目标 我国婴儿的数量 Baby Quantity 从婴儿纸尿布的购买渠道来看, 母婴店的年销售增长是稳定的, 目前是仅次于卖场/超市的第二渠道 特殊渠道目前的商业形态分析（以下以母婴店为例进行分析）Maternal Child Business Pattern analyze 传统特殊渠道运营模式Single Store Operation mode 运作特点: 传统母婴渠道分销商策略 Traditionally Channel Distributor Strategy 要求： 符合公司对代理商的资质要求（资金、网络、配送能力等）， 有母婴店实际操作的经验，最好目前有专门的小组或人员在操作婴童店和医院渠道； 分销商要有专人负责当地所有母婴店的生意； 要支持恒安的医院课堂教育计划； 要无条件地配合恒安的医院促销计划； 传统母婴渠道分销商策略 Traditionally Channel Distributor Strategy 配备专门的推广小组： 建议至少设置一个母婴用品店渠道主管，负责妇婴用品店渠道的开发