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NIKE中国市场营销策划方案 NIKE中国市场营销策划方案第一部分：前言 1、企业简介 1972年NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973年全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为了第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 1978年NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美洲等海外市场。 1980年NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处，之后，NIKE秉承“Local for Local”（在哪里，为哪里）的观念，不仅将先进技术引进中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。 1996年NIKE正式在中国成立了全资子公司。NIKE（苏州）体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司（香港也于2002年1月作为分公司并入中国区）。 2002年NBA巨星卡特应NIKE之邀来京访问。8月NIKE赞助一批美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。 在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。 2、世界排名前十的运动品牌 1 耐克Nike (世界品牌,开始于1972年美国) 2　阿迪达斯Adidas (世界品牌,开始于1948年德国) 锐步Reebok (世界品牌,开始于1895年英国) 匡威Converse (世界品牌,开始于1908年美国) 纽巴伦new—banlence (世界品牌,开始于1906年美国) 美津浓MIZUNO (世界领先的运动品牌之一,日本品牌) 彪马Puma (世界品牌,开始于1948年德国) 茵宝UMBRO (世界品牌,开始于1924年英国) 迪亚多纳DIADORA (意大利国际运动品牌,开始于1948年) 10　李宁Lining (世界品牌,中国名牌) 第二部分：市场分析 1、 市场状况在目前运动品牌市场上，阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等等著名品牌各领风骚，在各自市场都有着各自的追随者，但是数风流人物还看NIKE。NIKE是一家美国体育用品生产商，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克(NIKE）, Air Jordan, 耐克 Golf（NIKE GOLF）, NIKE 360，Team Starter 等，亦包括属下全资拥有的品牌Bauer, Cole Haan, Converse,Umbro 与Hurley International等。竞争如此激烈，NIKE要想保住在运动品牌中龙头老大的位子，必须采取符合自身条件的广告策略。 2、 消费者分析 随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但是物质享受是必不可少的。人们在追求着健康、环保、千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观、时间长，更讲究的是它对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。也许价格是影响消费者购买产品的一个重要因素，但已经不再是决定性的因素了，消费者的购买心理也已经发生了巨大的变化。 ⑴ 消费者总体趋势 NIKE是消费者选择的第一品牌。阿迪达斯的市场占有率是27.7%，锐步的市场占有率是20.5%，匡威的市场占有率是13.6%，其他的品牌都比较少。 ⑵ 消费者购买因素 消费者购买产品，特别是运动产品，首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名品牌的满足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外大牌明星作为代言人也是起了不小的作用。 ⑶ 中国人口结构分析 （2007年人口调查） 单位： 万人 指标名称 合计 百分比 总人口 132129 100% 小学 48583.83 36.77% 初中 44052.39 33.32% 高中 12036.95 9.11% 大学 3620.33 2.74% 0——14岁 25660 19.4% 15——59岁 91129 69.0% 60岁以上 15340 11.6% 3、市场主要品牌状况 我国市场上的运动品牌的变化可以说是日新月异，短短十几年品牌销售局面从国外品牌——国内品牌——国内外品牌共存的三大步变化，以下是我们从我国市场上挑选的几个NIKE的主要竞争对手。 ⑴ 竞争对手分析 主要竞争对手一：阿迪达斯（Adidas） 阿迪达斯品牌简介 发源地：德国 　　 创办人 ： Adi Dassler 设计师 ： Herbert Hainer 成立年份 ： 1948年 联系电话：+21总店地址