xx花城国庆房展数作战方案.docVIP

xx花城 2007国庆房展作战方案 一、战略目标 金秋十月，楼盘征战的号角已经吹响！ 国庆房展，xx各板块楼盘携带各自的战利品（楼盘）征战房展这个主战场，以兹分享房展这个大战场。作为xx房地产昌南军团的一分子，xx花城可以借此次机会亮相xx，展示自身的实力，为下一个战役计划（正式销售）打下良好的群众基础，完成项目销售的第一次大阅兵。 二、战术方针 谋略先行，百战不殆； 在战术方针上我们主张“围而不攻”，即整个参展过程，只展示楼盘形象，并接受目标客户的咨询和意向登记，不做预约，不报价格，借此了解客户对楼盘和地段的认知以及他们的消费心理。 三、作战部署 严明的纪律和有序的作战安排是保证战役胜利的有利保障，为确保此次战役的胜利，特成立战役指挥部。 具体安排如下： 总 指 挥： 副总指挥： 指 挥 员：xx公司工程部负责人、策划部、销售部经理 参战部门：xx公司行政部、工程部 策划部、销售部、工程部、设计部 四、作战计划 关键词：做足“花”样文章，吸引客户眼球，现场互动，拉开销售的序幕！ （一）楼盘展示 国庆房展，楼盘形象展示是项目当前阶段的主要目的，可以从户型模型、现场包装设计风格、大型项目整体规划喷绘以及形象墙等方面，展示楼盘品质，推广楼盘形象，达到客户认知的目的； 活动步骤：选址→布展→参展→结束 具体活动计划： 1、选址 联系主办单位，选择参展场地；场地以5—10平方适宜，位置能与昌南板块楼盘一起参展最佳； 2、布展 会场布置由设计部设计会场包装方案，现场布展由xx工程部执行，策划部、销售部配合； 会场布置包括：形象墙、鸟瞰图、背景墙、户型剖面模型、接待区、洽谈区、表演场地、绿色植物及鲜花若干； 接待前台 表演区 □ □ □ 洽谈区 ○ ○ ○ ○ 展位示意图 3、参展 整个参展活动将以一线销售人员为主，相关部门配合，参展活动中销售人员与客户的楼盘咨询解答贯穿全过程，穿插茶艺表演、插花艺术表演，达到楼盘与现场客户群的互动； 4、结束 （二）茶艺表演 现场安排茶艺表演者表演中国的茶文化，现场配以轻音乐，以各种花茶为主题，以呼应项目名称，制造房展会亮点，吸引目光，延长客户在案场的停留时间； 活动步骤：茶艺表演→品茶→茶艺表演→品茶 活动要求：以三天为准，每天一小时，表演者表演中国传统的饮茶文化，并邀请现场客户品尝；需要一名销售人员配合； （三）插花艺术表演 插花艺术作为现代都市居家生活的一部分，以其高雅的特点日益成为家庭主妇追捧的一种生活休闲方式，在现场安排此活动，既可以展示楼盘推广的品质生活理念，又可以与现场观众形成互动。需要一名销售人员配合； 活动步骤：插花表演→学习插花→现场互动 活动要求：以三天为准，每天一小时，表演者表演插花艺术，讲解插花技巧，并指导现场客户（女士）学习插花； （四）礼品派送 以有纪念意义的小礼品作为犒赏观展的目标客户群体（登记客户），配以项目特有的手提袋以及项目海报，让项目名称以及LOGO象旗帜一样飘扬在房展会场，充斥群众的眼球，增加感知度； 活动要求：以三天为准，每天限派发1小时，每日派发300个，第一天可适当增加到400个。 五、后勤保障 兵马未动，粮草先行；这个是无数战略家推崇的行兵之法；在参战前夕，需要对所需物料作个全面的谋划；（附件附后） 六、友军协战 孤军作战乃兵家大忌；为有效提高战斗力，报纸、电视等媒体机构是此次作战的另一支奇兵；邀请对象包括一套、三套，都市报、信息日报、xx晚报、搜房网等主流新闻媒体记者各一名为项目造势，通发新闻通告。 七、军费预算 （待定） 八、战利品 从2003年在胜利路步行街成功举办第一届xx人居环境展暨房地产交易会以来，房展活动一直都成为各大楼盘推盘的重要活动现场。2006年五一房展会期间共吸引了来自全省各地的5万多购房者看房选房，现场成交商品房400余套，总成交额达2亿多元。最好的一家开发商销售额达到1700余万元。 此次参战的战利品： 1、宣传楼盘形象，扩大楼盘影响力 xx花城第一次亮相xx，通过会场户型模型、现场包装设计风格、大型项目整体规划喷绘以及展板等方面，展示楼盘品质，推广楼盘形象，达到客户认知的目的； 2、积累有效客户 从以往的房展经验来看，初步估算，每日万余名的人流量将会为本楼盘带来5000左右的参观者，直接产生登记客户300-500人左右，他们将成为楼盘去化的目标客户。