数中航工读业医疗器械之家用医用制氧机创意经济探索报告.docxVIP

创意经济+传统产业=商业成功——中航工业江航医疗器械产业创意经济探索没有厂房没有生产线，却能在4年达到300多亿元规模的小米手机；150辆大巴免费乘，但盈利却上亿元的成都机场；帮失恋的人卖出旧戒指，最后做成了专营婚介网站的“I Do Now I Dont”网站；几乎颠覆了传统零售业的阿里巴巴……这样的例子不胜枚举。面对势不可挡的互联网经济，传统产业的出路又在哪里？现象：当传统产业遇上互联网经济互联网经济的风起云涌，创意始终伴随左右，或者说，没有观念的转变，没有不断涌现的新的创意，就不会有互联网经济的繁荣。创意经济原本是指从个人的/view/115802.htm创造力、/view/49400.htm技能和天分中获取发展动力的企业，这个概念最初是由英国政府突出，而随着社会的不断发展，它的内涵外延更加广泛，被众多企业应用在经营、管理等各个方面。国内最典型的创意经济的例子是小米公司，小米公司是成立于2010年4月份的新公司，仅有2000名研发人员，没有厂房、没有生产线、没有渠道，通过论坛、微博、微信等社会化营销模式，凝聚起粉丝的力量，赚足了人气，把小米快速打造为“知名品牌”，在4年时间内，就创造了300多亿元的规模，创造了一种崭新的商业模式。其实，在小米手机问世前，雷军是做足了功课的，小米团队通过各种社交网络平台聚集粉丝，这个过程中，不仅是为了小米品牌造势，更是在与粉丝的互动过程中征集消费者的需求，为产品研发提供依据，从而更好地契合用户需求，前期完成产品功能和生产的探索，在产品发布时利用饥饿营销调控供求关系，并且进一步维护品牌形象。基于互联网思维，创意经济炙手可热，也在不断颠覆着传统产业，马云和王建民的1亿元打赌犹在耳边，董明珠和雷军又抛出10亿元赌局，传统产业模式与基于互联网的创意产业模式正面交锋已经如火如荼。马云说：“我要是董明珠，就去给雷军代工。”难道，面对互联网经济，传统产业只有“退却”的份儿？而只要稍稍细心一点，就可以发现，透过这些表面现象，我们不难发现，无论商业模式如何改变，商业的本质是不变的——为客户提供产品和服务，并赚取合理的利润。从这一点上来讲，如果转变思维，将创意经济植入传统产业，再加上好的执行力，传统产业依然可以实现商业成功。案例：中航工业有个“江航模式”江航，不仅为战斗机提供制氧系统，还将军用分子筛制氧技术运用于医疗器械领域，几年来在市场上摸爬滚打，不断碰壁，也不断创新，将新的思维、新的观念、新的模式与传统的制造业巧妙“嫁接”，实现了品牌和市场的双赢 。江航医疗器械产业以生产和销售家用医疗保健产品为主，为了打造中国家用医疗器械领域内的领军品牌，同样需要进行创意经济的探索。几年来，中航工业江航已经做了一些探索和尝试，取得了不错的成绩。在品牌塑造方面，突出中航工业背景——巧“借势”江航医疗创建之初，通过市场调研，品牌梳理，确定品牌定位，通过中航工业品牌背书，唤起消费者对军工技术、产品品质的美好回忆和信任，加大宣传推广，传递品牌价值，夯实产品营销基础。在营销模式方面，全方位“触网”——巧“顺势”只要有产品，只要去营销，无论哪个产业，网络都是不能忽视的平台，江航转变传统观念，顺势而为，全方位拓展产品在网络平台的销售。网购的特殊性要求产品经受得住层层考验，同时要求服务及时迅速 ，通过对网络渠道的维护，可以使江航的品牌得以迅速成长，成为热门话题，成为网友讨论的对象。在初期平台的选择上，江航选择用户群体庞大、对产品品质有严格要求的天猫，尤其是家用电器类产品的安全质量相关要求规定更加明确，在初期就能给消费者形成高品质的品牌形象，因此天猫平台更有利于品牌的推出，天猫特供的1L制氧机“氧精灵”，在2012年天猫平台制氧机品牌中位居首位，这说明江航的产品很能满足用户需求，市场前景较好，在此基础上趁热打铁，2013年江航全面建立全国网络营销平台，天猫平台开设健康之家天猫官方专营店，京东上也建立江航官方旗舰店，进一步进行品牌在网络上的宣传，塑造品牌价值。在品牌推广方面，成立行业协会，建立健康网——巧“造势”为了规范和维护中航工业医疗产业市场秩序，同时维护广大合作伙伴的共同利益，江航协同各大合作单位成立了中航工业（江航）医疗产业协会，协会员单位的组成包括：江航医疗省级物流配货中心、各市级经销商、网络经销商、媒体经销商、全国各OTC零售网点、医疗器械零售网点、OEM产品制造厂商、江航战略客户。协会秉承资源共享、利益保证、渠道明化、分工合力的原则，采取会员制度，协会内成员全部现金提货，彻底解决了困扰江航的资金链的问题。 协会在不断壮大，目前有更多知名代理商要求加入协会，这将为江航的产品和品牌提供宣传、拓宽渠道，实现协会内部向全行业拓展，建立中航工业医疗器械产业销售网络夯实基础。2013年江航建立中航健康网，以打造中国最大的家用医疗保健产品交