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《营销策划案例分析》单元辅导二 第四章 目标市场的选择 学习目标与学习方法指导 本章要点：市场细分，无差异性营销策略，差异性营销策略，集中性营销策略 学习要求：了解市场细分的程序，认识消费者市场的细分，认识产业市场的细分，掌握制定市场覆盖策略的方法 内容概要 一、目标市场选择原理，二、案例分析方法。 各节重点难点提示 第一节：目标市场选择原理 重要观点 消费市场的细分 受益 消费者行为因素 产业市场的细分 主要概念 市场细分是指按照消费需求的差异性把某一产品的整体市场划分为若干个子市场都是由一群具有相同或相似的需要与欲望、购买行为或购买习惯的消费者组成；属于不同子市场的消费者之间具有明显的差别。 无差异性经营策略 第二章 市场定位策略 学习目标与学习方法指导 本章要点：市场定位，市场定位的方式。 学习要求：掌握市场定位的方法，掌握市场定位的步骤，认识市场定位的形式。 内容概要 一、市场定位策略的概述。 各节重点难点提示 第一节：营销策划准备工作概述 重要观点 市场定位策划的方法：根据产品实体的属性定位、根据产品的利益定位、根据产品或服务的质量与价格定位、根据产品的不同用途定位、根据产品使用人定位、根据产品使用场合定位、根据文化象征定位、根据竞争地位定位 如何体现差异化优势 初次定位 重新定位 避强定位 对抗定位 主要概念