一镇读一店学术营销试点促销方案.docVIP

仁和中方“一镇一店学术营销”一期推广方案 一、推广目的 1、通过“一镇一店学术营销”活动，推进30个以上品规终端铺货，增大终端陈列面，充分展示仁和品牌，占领消费者心智，促进终端销售； 2、通过“一镇一店学术营销”活动，抢占终端资源，占领药店老板心智，促进仁和产品销售； 3、通过“一镇一店学术营销”活动，促进终端动销； 4、通过“一镇一店学术营销”一期推广，聚焦资源，精耕细作，不断总结成功经验，优化活动方案，扩大推广省区和地区，逐步在全国范围推广。 二、一镇一店学术营销活动现状 1、“一镇一店学术营销”自6月份试点成功以来，活动先后在河南、江西、河北、湖北、湖南、黑龙江、辽宁、江苏、广东等9省区试点开展； 2、截止10月底，市场部共指导开展25场活动，单场活动平均销售仁和中方产品6000元以上，最高销售额达15000元以上； 3、江西赣州、湖北孝感等地区，已将“一镇一店学术营销”活动常态化开展，且单场活动平均销售仁和中方产品5000 元以上，有效提升了市场份额。 三、一期推广区域 1、一期推广省区： （1）华北分公司：河北、辽宁 （2）华中分公司：河南、山东 （3）华东分公司：湖南、湖北 （4）华南分公司：广东、江西 （5）华西分公司：四川、云南 2、每个省区选择一个地区推广，由省区决策，2012年1月10日前上报销管部、抄送市场部（江军平）。 3、省区推荐推广地区，必须