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会展文案复习资料 会展概论的内涵：是指在一定的地域空间，许多问聚集在一起形成的、定期或不定期的、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动。 会展市场营销理论： 麦卡锡的 4Ps理论，即买方理论：产品（product）、价格（price）、地点（place）促销（promotion）；罗伯特．劳特伯恩的 4Cs理论：即卖方理论：顾客问题的解决（customer solution）、顾客的成本（customer cost）、便利（convenience）和传播（communication）。 会展市场营销的理论放映在参加贸易性展览会上，表现为四个内涵和特征：1、 以展览作为交流手段（交流过程意味着相互交换新闻和信息）；2、以展览作为价格手段（如何使用价格手段取决于客户构成、企业规模、办公地点及运输距离等情况）；3、 以展览作为分销手段（简单分析分销手段构成的各个方面，即可以看出参加贸易展览会意义重大）；4、以会展作为产品组合（企业必须着重考虑选择哪些类别的产品参加展出）。 会展生命周期理论：1、引入期（作为新项目的会展并不为参展商所熟悉和了解，市场、技术和管理上尚存在很大的不确定性，因而其宣传、推广、开拓市场等工作任务非常艰难，风险也相对较大）；2、成长期（即会展日趋成熟、发展的时期，此时参展商已经认识到其有效的技术管理和优良的服务姿态，占为销量逐渐上升，利润呈现