花都中小学辅导.docxVIP

市场概况：市场容量了解：花都多少中小学生，每年小升初、初升高有多人；花都有多少小学、中学；花都有多少补习机构，大约覆盖多少人群；竞争对手了解：京瀚、学大、卓越、学而思；找高中低不同等级的补习机构：了解不同机构的运作：收费、课程设置、教师来源、教师水平、教学地点、交通情况、招生渠道、宣传渠道、特色服务、行业发展趋势；自我定位：建议一开始只专注于某一热门类型，如初升高；根据1和2，自我定位，确定我们自身补习机构的优劣势，找准我们可开发的目标学生和家长群体；确定我们的开设课程、收费标准、特色服务；招生宣传：招生地点：住宅区、学校周边、花都中心区；招生方式：传单、网络/移动端、摊位；促销：试听班、先试听后交费、初次限额费用优惠、课程组合优惠、小班教学、一对一教学；联合其他补习机构模拟考试；发展自身特色：逐渐寻找发展自身的特色服务：如一对一，名师工作室、在线辅导等；行业未来发展预估未来趋势：1、城区补习更加精准化，具体科目的某一类型，补缺/拔尖，例：物理的力学； 2、下沉到乡镇/农村； 3、在线辅导； 4、素质型教育，兴趣型辅导；6、风险：大环境：教育改革，高考改革，素质教育，应试教育已不是未来趋势，存在风险；竞争：行业壁垒小，经济的发展，具规模的机构更具竞争优势，小规模的机构发展受限；7、我们自身发展方向：参照目前成功的培训机构发展模式规模化：开始分校，下沉拓展更多区域的学生；精准化：补缺/拔尖/兴趣培养，找到自己的特色；纵向发展：往职业教育、早教等未来趋势发展；1、市场概况据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。1.1花都区概况介绍：花都总面积969平方公里,下辖7镇1街、188个村（居）民委员会，户籍人口67.71万，常住人口95.64万。2012学年，全区现有公、民办幼儿园110所，公办中小学校116所，民办中小学校31所，中等职业技术学校4所，特殊教育学校1所，教师进修学校1所，区成人教育培训中心1所，电大1所，高等院校10所，镇成人文化技术学校8所，党校1所，各类教育培训机构41个；在园幼儿33324人，中小学在校学生149334人，中等职业学校在校学生7197（不含技工学校）人；学前三年入园率为98.2%，适龄儿童入学率为100%，残障学生义务教育入学率97.5%，初中毕业生升学率为92.06%，普通高中毕业生升学率为90.6%，中等职业类毕业生就业率95%以上；公办在职在编教职工7854人，其中专任教师7106人，高级职称教师616人，中级职称教师4817人，中小学校、幼儿园教师学历达标率100%。2013学年，全区共有幼儿园105所（其中公办24所），在园幼儿32077人，教职工3545人；公办中小学118所，其中小学84所、初中24所、九年一贯制学校1所、高（完）中9所，在校学生104618人，教职工5724人；民办中小学41所，在校学生60855人，教职工5229人。另外，有公办特殊教育学校1所，在校生31人，教职工8人；公办中等职业技术学校3所（未含技工学校），在校学生7859人；普通高等院校10所，在校学生约11万人；镇（街）成人文化技术学校8所，村（社区）文化技术培训中心187个，非学历教育培训机构46个。花都区现已建成国家级重点职业学校2所，广东省一级、广州市一级公办中小学校40所，花都区一级以上公办中小学（园）93所，2所广东省国家级示范性普通高中进入迎检阶段；完善以区为主的教育管理体制，深化中小学人事制度改革，采取“小步快跑”与全区经济发展水平相适应的原则，逐年提高公办教职工的工资福利待遇（花都区公办教职工月平均收入3500元左右）；/hdgk_1/shsy/jy/200911/36736.html1.2中小学辅导市场规模及发展趋势全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额的近30％. “按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看