1-以需求为导向的销售面谈(更新至2014年3月版)研讨.ppt

？ ① ② ③ ④ 收入 投资 ④ ⑤ 大病 失业 ⑤ ①这是您的生命线 ②人生到什么时候我们都不知道 ③但我相信您也同意人生会有起有落 ④顺境的时候可能有好的收入和投资机会 ⑤逆境的时候怎会因为大病或失业而需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈 一个好的保障计划，基本可以提供一笔应急钱，让您可以把握好机会或应对困难，任何时候求人不如求己 第四把金钥匙：应急现金 请把你身边的同学当作你的准客户 根据先前分析出的准客户所需的保障额度，运用第四把金钥匙，对客户的需求进行深入挖掘 时间：5分钟 ① 买房 买车 始终无法 达成目标 ② ①一般人的攒钱习惯可能都差不多，刚开始很有决心， ②但后来会因为想买房、买车、……用了很大的一部分， ③又要重新开始存钱，始终无法达到目标 ④我们这个计划是先确定一个目标 ⑤然后用一个完善的计划和充分的时间完成 ⑥中途如果发生意外 ⑦万一有不幸发生 ⑧这个计划也是可以成功的，它保障的是我们的未来，这个计划虽然不能改变我们的生活，但却可以防止我们的生活被意外或不幸所改变 第五把金钥匙：有计划的保障理财 目标 计划 时间 成功达成 ③ ④ 意外 发生不幸 ⑤