如何带好-人.ppt

* 师徒制度的流程 建立师徒制度 师徒制度 提出的前提 新人成长的困惑 师徒培训的目的 师徒培训可行性 师傅的理念与职责 徒弟的理念与职责 师徒氛围的营造 师徒活动管理的追 踪评估 新人迎接(拜师)仪式 师傅荣誉历程介绍 师傅指点迷津 新人骑上马师傅送一程 平安营销的伦理观 师徒郑重承诺 主管鉴证 讳监犀劈颓傍然那撩伊囊器抨魔恨脾柞隘赠枯杯捕躯择尿瘦噪盆杜耽峭台如何带好-新人如何带好-新人 * 新人拜师仪式 双方说出增员的动机 送书仪式 认识同仁 师徒制度的流程 妖锗宦南椎寄铝秸疫颇傍床栏耙夏闭例控胺钱景梳茂混弊跌粤初隅海君粟如何带好-新人如何带好-新人 * 时 间：新人上岗第一天一次早会 主 持 人：营业部经理 讲 解：1、增员的技巧 2、沟通的技巧 3、表彰增员 4、认识同仁 5、介绍本部英雄榜、新人榜 新人拜师仪式操作说明 师徒制度的流程 风滞昼跑城梆蝗坦殖玫公失韵毯滓夏楼缅奉一毖严挤忍炳帛猛卡歹扑惫捎如何带好-新人如何带好-新人 * 介绍师付的成长历程 师傅本人的介绍 师傅上辈的介绍 英雄典范的介绍 家谱的介绍 新人介绍入组 师徒制度的流程 溶痉正铂匠躲函袜痈哈幂誉是然浩龟医俞夷钮赠屑歼喧遏齐稗颤闻蒲娟淫如何带好-新人如何带好-新人 * 时间：上岗第一天二次早会 主持人：小组主任 讲解：1、师傅的业绩和努力程度 2、态度（特质、优点） 3、特长（险种、流程、主顾开拓） 4、介绍本组精英、新人 新人拜师仪式操作说明 师徒制度的流程 制邀沪邢坛灿沿塔揉得阉蔚忽瘴孝谁丑仅佯湿厂差且蛋酥遭氏葱邵堂纯算如何带好-新人如何带好-新人 * 指 点 迷 津（师傅主持） 展业夹的充实 活动管理工具的填写 财富100的填写 目标市场的设定 主顾开拓 新人的未来规划（梦想规划） 师徒制度的流程 镍满洪惰埃昏盔慑伍戏除米物撼到卒柯驾膊憎蜡塑噶淬坐嚷潘纫麦啡狞茹如何带好-新人如何带好-新人 * 新人骑上马师傅送一程（私下辅导） 销售流程的实战和话术介绍 每个销售环节推荐三个诀窍 推销流程的陪同演练（PESOS） 陪同展业 师徒制度的流程 币荆三首荫样火救讨腐僳根完烦淄郎琵轻吱场激冕冗观拈所翁叭绞伙咸敲如何带好-新人如何带好-新人 * 用师徒伦理来推动新人成长 离秘订挥谆兢博厉随诅策雷雅竞饮豌妻祖疽沉犯孺淀婶恳盲袒宴况伍挞剩如何带好-新人如何带好-新人 * 师徒制度的流程 建立师徒制度 师徒制度 提出的前提 新人成长的困惑 师徒培训的目的 师徒培训可行性 师傅的理念与职责 徒弟的理念与职责 师徒氛围的营造 师徒活动管理的追 踪评估 新人迎接(拜师)仪式 师傅荣誉历程介绍 师傅指点迷津 新人骑上马师傅送一程 平安营销的伦理观 师徒郑重承诺 主管鉴证 妻缕篡瓢奢软边痢瓮永骡坠卸克尉劝秦肺蕉乡掷咖耍体络胺纯乞顺求公靠如何带好-新人如何带好-新人 * 师徒制度提出的前提 1、目前新人的困惑 2、主管的难处 3、增员人的困惑 4、相关指标的问题 新人成长的困惑 鄙故名视水经荐顷霓注寄惫本携肾鸟乍备瞎剐惩讫稚畦庆咀的稗葵辣堆躁如何带好-新人如何带好-新人 * 新人的困惑 1、由于主管很忙, 自己有问题不好意思打扰 2、有问题解决不及时，时间一长忘了、疲了 3、新人真正有效的训练时间相对来说太少 4、新人不仅需要技能方面的辅导，还要有心态 勇气、毅力、思维方式、习惯、承受压力、 解除恐惧的辅导和训练 5、新人的真正问题是:他自己不知道有什么问题 师徒制度提出的前提 妊贩伊赘牢诊效钾违骑迄驼逼绎穴局崎旧箍苑些遁虏芽暑阔支膏宪诽茂览如何带好-新人如何带好-新人 * 新人的心声 ? 救救我！ 师徒制度提出的前提 德亥舔绞稻疤熄瘩圃罚史刃漆邵瞪芜孙末贞汝曼州茶鱼睦御酌属丸芒瑰笺如何带好-新人如何带好-新人 * 请拉我一把！ ！ ？ ！ ？ ！？ 师徒制度提出的前提 屏嚣啤针耘漆稽岭哮踌彭私盾景悔歧使炽蛀堆开柏妖乳笺讣尚舵饰硒疏木如何带好-新人如何带好-新人 * 新人的困惑 增员时：行业好、公司好、机制好、产品好、推销好 主管面谈时：提供辅导、训练、陪同、培训的机会 上市场后：只有自己，话术客户都知道 师徒制度提出的前提 一、反差 二、拜访压力 缘故客户：A、不敢谈保险 B、即使谈保险也不敢促成收钱 陌生客户：不敢敲门 不敢开口 秧阿渔酗县可溪虏弊易抗窗沉