国贸果天琴湾销售手册20100929.docVIP

厦门国贸天琴湾项目销售手册 目录 第一章 开发篇 3 1、国贸地产集团简介 3 2、国贸地产荣誉 4 第二章 市场篇 6 1、近期市场特征 6 2、区域市场个案 8 第三章 区域篇 16 1、区域概况 16 2、区域价值及地位 18 3、区域生态和人文环境 19 4、区域立体交通网络 19 5、区域的配套环境 20 6、区域群体 21 第四章 产品篇 22 1、项目概况 22 2、项目规划 23 3、建筑特色 24 4、会所 26 5、园林环境 27 6、户型特色 27 7、配套设施 32 第五章 销售篇 43 1、客户预约接待流程 43 2、样板展示段销售动线 43 3、电话接听技巧 44 4、区域沙盘说辞 45 5、项目沙盘说辞 47 7、情景销讲 48 8、户型销讲 59 9、答客问 70 10、卖点说明 82 11、抗性说辞 84 第六章、政策篇 86 1、土地、住宅等政策 86 2、购房及按揭需知 88 3、五证 89 第一章 开发篇 1、国贸地产集团简介 厦门国贸集团股份有限公司是一家大型的综合性企业，始建于1980年并于1996年上市。现已形成贸易、房地产、港口物流、实业投资四大核心主业，为中国最大的500家地产企业和中国上市公司的100强。公司锐意进取、不断创新，主营业务正朝着产业链的相关领域深