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第一章 国际市场营销概述 本章节重点、难点 国际市场营销的含义及特点 国际营销观念的概念及发展 企业开展国际市场营销的动因 第一章 国际市场营销概述 国际市场与国际市场营销 国际营销观念及其变革 国际市场营销的产生和发展 第一节 国际市场与国际市场营销 市场与国际市场 国际市场营销的含义与特点 国际营销与国际贸易的关系 国际营销人员应具备的素质 一、市场与国际市场 现代市场营销学认为市场是指对某种产品有需要和和购买能力的人们。而国际市场就是跨国企业的产品和服务在境外的消费者或用户。国际市场比国内市场更加复杂，国外消费者的需求比国内消费者更加多样化，因此国际市场消费者对产品的要求也就更优质化、高档化和自动化。 二、国际市场营销的含义和特点 1．国际市场营销 对国际市场营销这一概念的理解应把握好以下三个要点：一是国际市场营销是跨国营销活动，只有将产品和劳务销往国外或境外市场才是国际市场营销；二是国际市场营销是企业的跨国销售活动管理过程，跨国公司、出口企业等是国际市场营销的主体；三是国际市场营销活动是为了满足国外消费者和用户的需求，必须注意产品和劳务的市场适销性。 2．国际市场营销的特点 （1）国际营销环境的差异性。 （2）国际市场营销系统的复杂性。 （3）国际市场营销过程的风险性。 （4）国际市场容量大，竞争激烈