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多品牌、细分市场营销方案 华中科技大学管理学院M201073638 张成贵 细分市场营销是现代所有商家所采用的营销策略。而多品牌营销是商家为了适应细分市场而采取的主要对策。 细分市场营销较单一市场营销能为企业带来较高利润原理如图所示： 多品牌、细分市场营销的优点： 1、增加了产品的宽度，迎合了更多消费者，所以获得了更多的市场占有份额； 2、因为市场细分和不同市场投入品牌（产品性能）相异，所以便于维护不同市场中价格的稳定； 3、增加了企业净利润； 4、提高了销售人员的成交机会，增加了提成收入。 多品牌、细分市场营销的缺点 1、多品牌、细分市场营销的缺点是增加了企业营业成本； 2、模糊了企业的市场定位。 3、有时会影响消费者对企业的忠诚度。 多品牌、细分市场营销实施的关键 多品牌、细分市场营销实施的关键是进行市场区隔。 市场区隔的主要方法有：产品性能（价格）区隔、空间区隔、时间区隔。 多品牌、细分市场营销的实施方案 下面以有机肥为例来说明多品牌、细分市场营销的实施方案。 首先根据时间、区域和销售渠道的不同对产品细分为： A、直销品牌（渠道、区域）； B、网络销售品牌（渠道）； C、经销商经营品牌（渠道、区域）； D、战斗品牌（区域、时间）； E、区拓品牌（区域、时间）。 当然各品牌下还可再细分为高、中、低端子品牌。 其次，为各个细分市场选择不同的产品。市场开拓期当然选择区拓品