10-成功寿险营销的“五把金钥匙”之—每天随缘收集名单讲述.ppt

* 演练方式：一对一角色扮演 演练内容 场景1：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车 场景2：在饭店，非高峰时段，老板在大堂内 场景3：同学婚宴上，给同学的朋友敬酒、聊天 演练要求 ?自然、流畅 课堂演练 场景演练 随缘收集名单的关键点 目的明确，只为收集信息 开口比技巧更重要 * [ 课程大纲 ] 随缘收集 名单的定义 和步骤 将随缘名单 转化为 有效名单 学习目标 * 如何把随缘名单转化为有效名单？ * 思 考 步骤【1】及时发送第1条短信 * 示例：非常高兴认识你，祝你天天快乐， 你的新朋友***。 道别后 1 小时内发送一条联络短信，并在当晚建立客户档案 步骤【2】定期发送短信跟进 * 医疗保健 亲子教育 投资理财 激励励志 国家政策解读 行业信息解读 幽默笑话 …… 每周发一条不同类的短信 步骤【3】适时提出见面要求 * 根据客户回复短信的类型判断其关注点 与客户短信互动 2 次以上则可约访见面或邀请参加公司活动 [ 课程大纲 ] 随缘收集 名单的定义 和步骤 将随缘名单 转化为 有效名单 学习目标 * 学习目标 * 养成每天随缘收集1~2个名单的习惯 保险生活化 生活保险化 * * * * * * 每天随缘收集名单 总公司督查训练部?2016版 每天随缘收集名单 每天随缘收集名单 每天随缘收集名单 每天随缘收集名单 每天随缘收集名单 每天随缘收集