电子电器产品营销实务10电脑营销.ppt

导 读 本模块以电脑营销为载体，介绍如下内容： ①?电脑的产品卖点； ②?市场营销理论之十：促销策略之人员推销、广告促销手段； ③?市场营销实务之十：营销导购人员如何促使成交。 另外，还链接了电脑的构成与原理、使用维护方法、国际著名的电脑制造商等基本知识。 第一部分教 学 组 织 目的要求 ① 了解电脑的产品热点。 ② 理解市场营销的促销策略之人员推销、广告促销手段和营销导购促成交易的方法。 ③ 学习分析案例中主人公运用促成交易的技巧与人员推销、广告促销优点导购电脑的营销方法。 第二部分教 学 内 容 一、电脑的产品卖点 例1 追求外观设计的个性化、时尚化 例2 注重功能设置的网络化、易用化 例3 遵循宣传推广的多样化、实用化 二、营销理论之十：促销策略2 本节主要介绍促销策略之人员推销、广告促销手段。 1．人员推销 （1）人员推销的含义 人员推销是最古老的促销方式，直至今天仍是最重要的促销方式。每年，都有大量的大中专学生离开学校后投入这项工作。 人员推销是指企业的推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，以达到销售产品的目的的一种促销方式。它在培养购买者的偏好、信心方面具有非常好的效果。人员推销既有激发需求、推销商品的作用，也有收集信息、帮助公司决策的作用。 （2）人员推销的特点与作用 （3）人员推销的形式 （4）人员推销的方法 2．广告促销 三、