企业管理案例--“嘉禾木”商业模式..docVIP

“嘉禾木”商业模式 “嘉禾木”是一家2004 年才成立的清洁技术公司，竞获得了多家 风险投资机构的青睐，融资额达 1 亿多元人民币，2008 年下半年还 将吸引2500 万美元的投资。 也许投资者是看好这家公司“独特”的商业模式。 用麦草造纸，只有 40%到 50%原料有用，其余的变成“黑液”。 若直接排放，一个造纸厂就可以污染一条河。对于小造纸厂来说，不 论建污水处理厂，还是采用碱回收，成本都很高，否则就将被强制关 停。 据《21 世纪经济报道》，这家叫做“嘉禾木”的公司，从中科院获 得污水处理的专利技术，可将90%黑液经蒸发浓缩、磺化改性、喷雾 干燥，最后将污染物转化为“木质素”和“有机复合肥”，其余 10% 的中段水经处理达标排放，可用于农田灌溉。 “木质素”用途广泛，据《IT 经理世界》报道，其价格高达成1900 元/吨。可作为普通混凝土减水剂、石油钻进液稀释剂、农药分散剂 和耐火材料粘合剂等。 然而“嘉禾木”并非只想把这种污水处理技术，做成设备卖给造纸 厂，它显然对收购造纸厂更感兴趣。这使它的商业模式显得有些与众 不同。 “如果我卖技术，卖 100 个才只有几千万的收入，”嘉禾木公司 总经理吴勇对《新经济导刊》记者说，“如果我自己收购了十个造纸 厂，每个厂有四五万吨的规模，加起来就是四五十万吨，以每吨3000 元的价格，我就能有10 多个亿的销售收入。” 在环保的重压下