企业信息系统应用教学课件作者第三版孙万军电子教案主题三报价与销售订单管理课件.pptVIP

企业信息系统应用课程资源 XXXXXXXXX课程资源 企业信息系统应用 主编：孙万军 第四单元 销售管理（一） 主题三 报价与销售订单管理 一、销售报价 销售报价是获取订单的第一步，销售报价是指销售人员为了满足客户的需求，通过及时准确的预算，向客户提供所需商品的报价信息。企业通过销售报价达到客户满意而赢得客户、赢得市场，从而产生一系列的订单。 主题三 报价与销售订单管理 二、销售订单 销售订单是反映由购销双方确认的客户要货需求的单据，它可以是企业销售合同中关于货物的明细内容，也可以是一种订货的口头协议。销售订单对应企业的销售合同中订货明细部分的内容，但不能完全代替销售合同，没有关于合同中付款内容的描述。销售订单一般分为表头栏目和表体栏目两部分。客户、产品、单价、数量是订单的最重要信息。 主题三 报价与销售订单管理 三、订单控制 （一）信用控制 （二）折扣处理 （三）毛利控制 主题三 报价与销售订单管理 四、业务处理流程 （一）销售报价信息 （二）销售订单输入 （三）销售订单控制 （四）销售订单呈核 （五）销售订单审核 （六）销售订单修改 （七）进行销售分析 （八）销售订单查询 主题三 报价与销售订单管理 企业信息系统应用课程资源 XXXXXXXXX课程资源