会展策划教学课件作者崔学勤项目六：如何进行会展宣传推广课件.pptVIP

* 任务一 会展宣传推广基础知识 一、会展宣传推广的内涵 二、会展策划的五大目标 三、会展宣传推广的特点 四、会展宣传推广的类型 项目六 会展宣传推广 任务一 会展宣传推广基础知识 一、会展宣传推广的内涵 会展宣传推广是围绕展会基本目标制定的、有目的、有计划举行的一系列促进招展、招商和建立会展形象的宣传推广活动，是会展营销的中心环节之一，对会展的发展有重要的影响，可以说，会展宣传推广服务在很大程度上决定了会展对参展商和观众的吸引力，同时也是增加展会知名度，提升企业形象的重要手段。 项目六 会展宣传推广 任务一 会展宣传推广基础知识 二、会展策划的五大目标 会展宣传和推广的目标和任务主要有五个：促进展会招展；促进展会招展；树立展会良好形象，提高展会知名度，创造展会的竞争优势；协作业务代表和代表们顺利开展工作；指导内部员工正确对待客户。 三、会展宣传推广的特点 （一）整体性 （二）阶段性 （三）计划性 （四）服务性 项目六 会展宣传推广 任务一 会展宣传推广基础知识 四、会展宣传推广的类型 （一）竞争型宣传推广 （二）促销型宣传推广 （三）显露型宣传推广 （四）形象型宣传推广 （五）认知型宣传推广 项目六 会展宣传推广 任务二 如何进行会展的宣传推广 一、会展宣传推广的作用 二、会展宣传推广的渠道 三、会展各阶段的宣传推广重点 四、注意事项 项目六 会展宣传推广 任务二 如何进行会展的宣传推广 一、会展宣传推广的作用 宣传推广策略主要分为拉引策略和推动策略。 拉引策略又称“拉式策略”，是以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，譬如组展商为吸引客户，积极运用广告宣传来吸引参展商和观众的注意； 所谓推动策略，是指企业以中间商为主要促销对象，通过推销人员的工作，把产品推进分销渠道，最终推上目标市场，推向消费者，譬如组展商运用人员推广和其他手段，把产品推销给会展代理商，再推销给最终的顾客。 项目六 会展宣传推广 任务二 如何进行会展的宣传推广 二、会展宣传推广的渠道 （一）广告 （二）软性文章和图片 （三）新闻发布会 （四）人员推广：方式如下：直接联系；发函及电子邮件；机构推广 （五）展会推广 （六）公共关系 （七）会展相关活动推广 （八）网络推广 项目六 会展宣传推广 任务二 如何进行会展的宣传推广 三、会展各阶段的宣传推广重点 （一）会展筹备阶段（展前） （二）会展实施阶段（展中） （三）会展结束阶段（展后） 四、注意事项 （一）根据展会的性质、规模及具体的展出目标和任务，确定参展商和观众的范围，有针对性的进行宣传推广，以节约费用。 （二）展会筹备的前期，宣传和推广的力度较小，越是临近展会举办，宣传推广力度也就越大。 （三）选择实力较强的广告代理进行广告策划，合理选择媒体组合，制定有冲击力的广告主题和广告语等。 项目六 会展宣传推广 任务二 如何进行会展的宣传推广 （四）宣传推广的频率并不是越密集越好，通常认为，在一个参展周期里让目标客户接触到6次广告信息为最佳频率。 （五）行业内专业的杂志刊物可以作为协办单位，使双方受益。 （六）无论采用哪种宣传方式和渠道，都应该明确推广目标，制定推广计划，做出费用预算，以便于宣传推广活动的实施和效果的评估。 项目六 会展宣传推广 任务三 如何制定会展宣传推广的计划 通常，会展宣传推广策划包括6个步骤： 1.确定目标 2.进行宣传推广资金的预算 3.策划宣传推广的信息 4.策划宣传推广的资料：在制作宣传资料时，要注意以下几点：针对性，系统性，专业性，统一性。 5.策划宣传推广的渠道 6.评估宣传推广的效果 项目六 会展宣传推广 * * *