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KA门店管理KA Outlet Management KA销售代表培训 Salesrep training KA门店管理 KA门店管理的定义: 能使一个门店的销售额达到最大值的所有任务、职责及工具 是所有KA销售人员的职责 是需要团队合作完成 是需要交流成功经验 KA门店的定义和分类KA outlet concept and sort 能自选商品，有收银台 分类标准很多 大卖场－家乐福国展店（可能有总部可能没有） 连锁超市－物美翠微店（一定有总部） 独立超市－长安商场（没有总部） 便利店－快客（可能有总部可能没有） 门店管理系统 是ＫＡ管理的数据依据 是考核你的业绩和制定目标依据 是管理客户的重要工具 是记录你工作的工具 是你需要什么帮助的依据 按要求填写门店管理系统报表是你的责任 门店管理系统要求的表格(sis system sheet) 门店管理系统要求的表格 控制及实行４P＋１S原则ControlImplement 4P+1S 价格（货架价格，促销价格） 　PRICE 促销 　PROMOTION 分销 　PRESENCE/DISTRIBUTION 陈列（货架陈列，二次陈列） 　PLACEMENT (SHELF 2ND PLACEMENT) 库存 　STOCK 价格Price 重要性Essentiality 控制control－－对于客户尤其重要 impor