加盟与创业教学课件作者张琼朱丽筠配套资料项目1课件.pptVIP

【能力目标】 能评估个人特许加盟的有利条件 能分析被特许人加盟动机 能判断个人是否适合加盟创业 【体系结构】 评估特许加盟 创业潜力 了解加盟创业 评估个人是否适合加盟创业 加盟创业的含义 加盟创业的优势 评估个人加盟动机 评估个人加盟成熟度 加盟创业成功要素 评估个人加盟其他条件 【项目导入】 董云是一名高职连锁专业的学生，今年大三，正在一家会展企业做实习生。她的上司和同事们因为要经常出席一些商务活动，需要穿着昂贵的礼服、套装，但是家附近只有一些社区开的小干洗店，设备陈旧，服务也一般，所以经常让她拿到单位附近的福奈特洗衣店。经过考察，董云发现福奈特是源自于欧洲的国际知名的洗衣连锁品牌，注重专业技术的提升和洗衣用料的安全性与清洁度。福奈特具有法国先进的洗衣技术和程序，拥有全球规模最大的FIRBIMATIC干洗主机，并掌握欧洲一流的KREUSSLER公司洗涤助剂。自1997年福奈特进军中国洗衣市场以来，其连锁店覆盖了全国30个省市自治区，拥有700家的加盟店，并以惊人的速度在更多的城市蔓延开来。 董云家境较好，家人也支持她创业，自己也学过特许经营的有关知识。于是，开一家洗衣店的想法在董云脑中出现。但是，是自己创业还是特许加盟呢？ 【项目分析】 这是一个特许加盟自我评估问题。董云要对自己进行再认识，来确定是否适合特许加盟这种创业方式。 【项目分解】 为了完成这一项目，可以分解成如下任务。 任务一：了解加盟创业 任务二：评估个人是否适合加盟创业 任务一：了解加盟创业 一、加盟创业的含义 加盟又称特许加盟、特许经营，是指特许人将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许人使用，被特许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。 二、加盟创业的优势 （一）降低市场风险 （二）享受现有的商誉和品牌，减少广告费用 （三）被特许人的货源有保障，成本也有所降低 （四）提高加盟店的管理水平 三、加盟创业成功要素 被特许人希望通过加盟一个特许加盟体系来实现创业，必须要满足一些先决条件，包括自身的特许加盟知识、经营管理知识、创新创业能力、学习能力等。同时还要具有创业者素质。 【技能训练】 据虫虫服饰介绍，每年有意加盟虫虫服饰的合作伙伴往往超过了预期。不过，经过多次考核之后，对于部分准备加盟的合作伙伴，虫虫服饰做的工作不是说服他们加盟，而是说服他们放弃。至于总部，出于加盟契约肯定会全力支持被特许人，更何况被特许人的成功也代表了它的成功，除了可以带来利润、拓展市场外，也有利于招募新的投资者加盟。但是，假如你认为加盟就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理，不做相对的投入，那最后你就只有站到失败者的队列中了。 请认真阅读上述材料，完成下列任务： 1.分析加盟失败的常见原因； 2.分析具有正确加盟动机对成功加盟的重要性； 3.分析虫虫服饰为什么要说服某些潜在加盟者放弃加盟。 任务2 评估个人加盟有利条件 一、评估个人加盟动机 （一）注重特许商商标品牌 （二）注重总部管理支持 （三）注重特许商运营模式 （四）注重降低投资风险 二、评估个人成熟度 （一）有特许加盟的能力 准备进行特许加盟的潜在被特许人必须要具有成熟的心态。 1.接受特许人战略的能力 2.接受多数人意见的能力 3.受到指正时温和的接受能力 4.高度信任特许人的能力 5.拥有较强的沟通能力 6.接受特许加盟协议并遵守运营手册能力 （二）有特许加盟的特质 1.追求卓越的动机 2.发现和把握商机的能力 3.较强的风险承受能力 4.极强的心理承受能力 创业家有各种不同的品味、个性及道德水平，但或更长的时间之后才能回收投资。 5.团队合作和社会交往能力 6.创造力、自信力与适应力 三、评估加盟创业的其他条件 （一）资金状况及收益预期 （二）兴趣和经验 （三）家庭支持 【技能训练】 2014年, 王辉刚刚从上海某高校毕业，这个年轻人学的是企业管理，以前在馄饨店打过工，对馄饨这种南方点心非常喜爱，馄饨鲜美滑嫩，还可以通过馅料和面皮的小小变化，创造出无数的特色品种。王辉渴望自己研发独特的配方，开发真正百吃不厌的中华名小吃。同时他也在思考，也许加盟一个像“吉祥馄饨”这样的知名品牌，迅速扩大规模，开几家自己的连锁店，也是一个不错的选择。 请认真阅读上述材料，并查找相关背景资料，完成下列任务： 1.分析加盟创业者应具备的条件和素质； 2.说明应该如何正确认识加盟创业； 3.分析加盟创业者如何设定个人成功目标。 【项目实训】 一次，项目经理接到××城市的客户加盟咨询电话，经沟通