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如何招聘医药代表打造卓越的营销团队 卓越的营销团队是赢得市场，实现倍增销售的根本保障。卓越的营销团队是由优秀的团队领袖、优秀团队成员和有效的管理实现的。如何打造出卓越的营销团队首先由招聘与选择销售人员与打造团队两方面组成。 一．如何招聘与选择医药代表 招聘、选择医药代表时应遵循“三要”、“三不要” 1. “三要”： 要选择有理想、目标明确的人。 任何一个成功的人，都是有理想、目标明确的人。而世界上没有任何一个不知道自 己要到什么地方去的人能够到达那个地方。一个人只有有了明确的目标，做事才有方向、有意愿、有动力；当遇到困难之时才能够坚持不懈，努力发现可能性；才能够克服畏惧心理，培养自信、坚持的性格。而任何一个不知道未来做什么是好的人（或做什么都行的人），就是那些走到哪儿算哪儿的人，当他们遇到挑战之时，会因为缺乏努力的方向而失去信心，是最容易选择放弃而另谋他途的人。而销售本身却是一个极富挑战性的工作。 要选择能够感受他人的感受，总能站在对方的角度思考的问题的人。 “销售，首先销售自己”。在物质极大丰富，市场竞争日趋激烈的当今社会，能够 让对方接受你的产品，在很大程度上是要看你能否让对方接受你这个人。如果一个不知道感受别人的感受，只活在自己的需求里，却不懂得他人需求的人是很难被别人所接受的。这类人在与他人沟通方面常会表现在急于表达自己的愿望和需求（只说自己想说的），却很少顾及对