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() 学习目标：通过本章学习，要求学生掌握市场营销计划、组织与控制的基本概念以及三者之间的相互关系，市场营销组织的多种形式。了解市场营销计划执行的过程，市场营销组织的演变。熟悉年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制的具体方法。 重点难点：1、理解市场营销组织的演变 2、掌握市场营销的组织形式特别是产品管理组织和市场管理组织 3、掌握年度计划控制的具体分析方法 4、掌握赢利能力控制、效率控制和战略控制的具体方法 第十三章　营销组织和控制 企业制定的市场营销战略与策略能否得以顺利实施，在很大程度上取决于营销计划的制定、营销组织的设计和营销控制的有效与否。计划、组织与控制这3点之间的关系是：组织是计划和控制的基础，计划确定了控制的方向，控制保证计划的执行和实现。 第一节 市场营销组织 一、市场营销计划 市场营销计划是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求，它的重点是产品与市场，是在某个市场实现营销目标的市场营销战略的具体化。 一般说来，市场营销计划包括8项内容： （一）内容提要 市场营销计划首先要有一个内容提要，即对主要营销目标和措施，做一个简单概括的说明。 （二）当前营销状况分析 在内容提要之后，营销计划的第一个主要内容是提供该产品当前营销状况的简要而准确的分析，具体包括：市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景数据。 （三）