(卓越推销员应具备的思想及行动力.ppt

卓越推销员应具备的思想及行动力 主讲人：胡雁南 节能事业部 2006-04-14 有奖问答 公安局长在路边同一位老人谈话，这时跑过来一个小孩，急促地对公安局长说：“你爸爸和我爸爸吵起来了！”老人问：“这孩子是你什么人？”公安局长说“是我儿子。” 请问： 这两个吵架的人和公安局长是什么关系？ 主要内容 市场竞争的激烈程度 初学者的心态 卓越推销员应具备的素质基本功 做事的态度和方法 5. 如何把握销售机会 6 . 比别人努力十倍的方法 励志篇 结束语 一、市场竞争的激烈程度 二、初学者的心态 故事： 有一位大学生暑假到叔叔的农场打工。 叔叔叫他去挤牛奶，并且交给他一只凳子，问他会不会用。 大学生不以为然地说：“这有什么不会的？”拿起凳子和奶桶就走了。 过了很久很久，大学生终于拎着一桶牛奶回来了。 叔叔问：“怎么样？挤牛奶很困难吧！” 大学生答道：“挤牛奶倒不困难，难的是让牛坐在凳子上。” 二、初学者的心态 故事说明的道理： 刚做推销的时候，我们就像上面的大学生一样，很费劲！其实推销也很容易…… 二、初学者的心态 1. 花盆里的花草 二、初学者的心态 2. 小草 二、初学者的心态 3. 卷柏 二、初学者的心态 4.时代越是飞速变迁，人心越是荒芜浮躁。 5.和我们的潜能比，我们都处于昏睡状态。 三、卓越推销员应具备的素质 渊博的知识、感人的德性。 古今来许多世家，无非积德； 天地间第一人品，还是读书。 三、卓越推销员应具备的素质 三、卓越推销员应具备的素质 3.专注、执着 偏执狂容易成功！ 对事业像宗教般虔诚的人容易成功！ 做“加分”事情的人容易成功！ 四、做事的态度和方法 1. 方法：怎样“完整地做一件事情”？ 能否认真地把一件事情做完是一个人 能否取得成功的重要标志。 四、做事的态度和方法 互动：点钞票 四、做事的态度和方法 2. 心态1：怎样自我定位？ 四、做事的态度和方法 4. 心态2：做好“中间人” 销售员就是酒瓶的橡胶垫 五、如何把握销售机会 1. 实力均衡，才能提高胜率。 五、如何把握销售机会 2. 不要被“小概率事件”蒙蔽 。 我们经常会想当然地认为希望不大，就会放弃努力。由于信息是不对称的，当我们对事件不很了解地情况下，不要去判断，不要轻易下结论。 比如做一个项目，只要知道一点－－客户一定会做这个项目就足够了，全力以赴地去努力――不管希望大还是小。 五、如何把握销售机会 3. 不要被“大概率事件”蒙蔽。 当我们会想当然地认为希望很大时，就容易麻痹大意，放松警惕。 煮熟的鸭子也会飞。犹太人说的好，对待每笔生意都要向对待第一笔生意一样，不要有丝毫的惯性思维，以全新的视角去看待。 五、如何把握销售机会 4. 相信一切皆有可能 影响成败的最大要素，往往很难发现，不能轻易的把一件事归于小概率或者大概率。相信一切皆有可能就好了，深入研究一切，成功的概率就会增大。 简单地说，忘记“小概率”，全力以赴就好了 五、如何把握销售机会 5. 用灵感写方案 6. 团队内部不能博弈 五、如何把握销售机会 六、比别人努力十倍的方法 1．每年读200本书（含杂志）。 2．把人人当客户，迅速提高推销能力。 3．拿一根铁棒，每天磨100下，磨十年。 七、励志篇 1.立大志，做小事。 2.小成靠智，大成靠德。 3.要讲合力，要谦虚、谦和、谦让。 4.不断提高耐力和毅力。 5.不断提高学历和实践力。 6.做“全人”，不做“半人”，文理贯通。???????????? 七、励志篇 ? 七、励志篇 到了暮年，我决定做最后的尝试，我只要改变我的家人，那些与我最亲近的人。 然而，他们也不曾改变。 现在，我的生命快要结束， 我突然悟到如果首先我改变了自己， 然后通过以身作则，我可能改变了我的家庭。 而受到他们的鼓励，我可以使得我们的国家变得更好一些。 八、结束语 1. 经过无数次失败，即使充满挫折，心态依然阳光，认为社会依然美好，您就是真正的男人或女人，您离成功就不远了。 八、结束语 2.今天的社会及明天的社会，依然是弱肉强食的社会！人生确实没有捷径，惟一