市场渠道专个员职位说明书.docVIP

职位说明书（第一版） 职位名称 市场渠道专员 职位编号 （暂不填） 职位等级 （暂不填） 所属部门 市场运作中心 直接上级 市场销售经理 薪资结构 （暂不填） 定 编 （暂不填） 修订日期 2009-8-29 批 准 人 （暂不填） 工作概要：渠道营销业务拓展、客户，提高市场份额渠道规划工作：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划；根据规划、布局、独立发展渠道成员 A 3 渠道管理工作：渠道能力认证、渠道冲突管理、渠道考核及奖惩、渠道档案管理以及渠道漏斗管理 A 4 渠道市场工作：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传后续协助作好信息收集和档案管理工作提供区域决策支持建议：区域渠道规划建议、区域渠道政策建议、区域市场策略建议 B 8 客户积极市场调研跟踪和维护客户，做好市场/客户的信息收集工作形象良好，熟练掌握办公软件与互联网操作热爱销售工作3年渠道拓展经验熟悉及相关具有思维，有能力努力提高市场份额； 具有解决问题的能力；责任心、事业心强。销售额/销售量渠道开发计划实现率年销售增长率回款达成率销售费用节省率渠道库存量控制新增渠道成员数量渠道满意度 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白