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营销心理学实训项目二 所选品牌：nepia（妮飘心相印 名称比较： “ nepia”（妮飘心相印 “Nepia”的由来：为了纪念王子制纸在澳大利亚建立其第一个海外丰产林，以及全球植树造林事业的开创，特别用当地地名的谐音Nepia来命名旗下的高品质生活用纸品牌。 包装比较： 商品包装对消费者的心理影响很广泛。对于纸巾这一商品来说，商品的包装更是对消费着的购买心理有着画龙点睛作用。商品包装通过图特的构思和精良的设计，使商品更富艺术感、时代感与名贵感，这不仅喜迎消费者的关注，还能使其赏心悦目，吼得美的感受，从而引起消费者的兴趣，激发购买欲望。同时良好的包装能赋予商品一种特殊的象征，树立商品的高贵形象，提高商品在消费者心中的身价，使消费者愿意以高于普通包装的价格消费，以获得自尊、社交等种种心理需求的满足。因此，商品包装设计成为商品增值的手段之一。 上图是“ nepia”的Hello Kitty系列，采用无色透明包装，配合可爱、迷人的卡通明星Kitty猫的图案。另外配上红色和橙色这两种鲜艳的颜色，使这款商品更加鲜艳。独特的搭配足以吸引更多爱美消费者的眼球，激发购买欲望。 “心相印品诺”采用了黑色外包装，搭配酷感中性的魅力。 ”羢品系列，不得不说是“洁柔”中的劳斯莱斯级产品，但从商品的包装上看，就以足够迷人。白色半透明的包装给人纯洁朦胧的遐想，简约的花纹似乎在展示着高贵就是这么简单。 “清风绿茶茉莉”在产品的包装上也好不逊色。“S”形的两条平行流线是如此的温柔，深绿色和浅绿色搭配，加上片片绿茶树叶和朵朵茉莉的衬托。如此的包装，叫人如何感觉不到没的感受。“清风”就像其名一般始终坚持这给消费者最自然的理念。 价格比较： “nepia Hello Kitty”的市场价格是7.5元，“清风绿茶茉香味 总结： 商品的名称和包装都对消费者的心理有着重要影响。因此，要让商品迎合消费者的心理，就要对商品的名称和包装做要求。 商品的命名必须根据商品的特性及消费者的心里要求，灵活运用各种命名方法，使商品名称技能反映商品的特性，又有强烈的吸引力及感染力，以激发消费者的购买欲望。 在包装设计中，面对品种繁多、各具特色的商品以及日新月异的包装材料、不断进步的制作工艺和技术等，十几的空间非常广阔。但无论如何，要取得成功的设计，必须满足消费者对商品白装的心理要求。 一、突出产品的形象。由于消费者购买商品的目的是消费商品本身，故包装设计必须运用多种手段，直接或间接地反应商品的特性，生动入市地展示商品形象。 二、使用安全便利。包装设计要考虑消费者购买商品后携带、搬运、开启、使用、贮存等方面的便利于安全问题，力求科学、合理、安全、便利、 三、富有时代性。在消费者购买活动中，求新、求变、求好的心理骑着很重要的作用。这不仅体现在对商品本身品质要求上，也体现在对商品的包装上。 四、诱发美好联想。消费者由于民族、文化、地域、宗教、性别、年龄、职业、收入、经验等不同，对同一事物的理解也不同。所以，在包装设计上，要根据商品的特性和目标消费者的特点，力求使包装设计能引发消费者积极、健康、美好的联想，从而引发消费动机。 总之，商品包装应力求符合消费者各方面的心里需求，以激发其购买兴趣与欲望，从而达到促销商品销售目的。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，