我对某医疗器械公司业务员心态建o设的建议.docxVIP

关于我对业务人员心态建设的建议由于我主要接触了公司老员工，在跟他们一起工作生活中，我有一些管理人员和调整老员工心态的想法。目前我觉得老员工最重要的问题，就是心态。首先技能和工作能力都比较成熟，一旦在市场中工作起来，没有大幅进步，必然会认为是到了市场的瓶颈，而不是自己的能力问题，因为每当他们的市场出现问题，大家共同来分析的时候，都是常常提到那几点，产品摆位，员工关系，对方重视度，推荐度，铺货率。这会让他们觉得，我这些都懂，都做了，结果就是这样。一旦这种情况持续，就会让他们觉得公司给他们的解决方案，就是大道理，但是细则方法，没有指导，他无法进步，再也没有让他信服的绝招。于是在一定的程度上，会产生消极的心态，以及形成惰性。再者老员工如果没有明确的未来规划，再者公司也没有未来规划的导向，就会让老员工产生一个具体而且很强烈的结果，那就是先能赚到钱，这才是硬道理。在工作方面，出发的角度永远都是自己，而不是公司。 拿济南市场来说，我第一天逛了20多个店，这个的数量每个店呆的时间都不长，我当天初步了解了那边店里情况。第一天的所有的店产品摆放和店员重视程度都不错。从第二天开始，我逛了8个店，地理位置不错，但店面积不大，发现就有几个店摆放不好，还有一个店只上了一个血压计，还有没上货的。我在逛的过程中，没对当地业务员说任何摆放不好的问题，因为这个他懂，我就对那个没上货的店长沟通了很久，但对方对我们的产品