挑战杯z战略篇.docVIP

公司战略 一、公司经营环境分析： 1、此行业中目前农业设施向着自动化的方向发展，国家对农业的重视日益加强，国内外有许多自动浇灌装置并且已经进入人们的生活生产。 2、经济方面人们的生活水平不断提高，并且我公司的产品价位低，消费人群较大。 3、政治方面国家出台了许多扶农政策，促进农业的发展。连续几年将农业作为一号文件下发。 4、竞争环境 、日渐丰富，但没有领导品牌，市场品牌混乱，竞争激烈。趋向多角化、多极化、国际化发展。 二、客户分析 1、我公司主要是面向出差一族、星级酒店、饭店、带有办公室会议室的学校、政府机关等。据统计仅北京的白领人数就为450万左右。全国的白领人数更是不计其数了，拒不完全统计全国白领人数已有8000万。但是白领们的生活状况却不容乐观。 2、农民占我国人口的大多数，农业在我国占很大的比重，并且随着人们生活水平的提高，室内养花的人数日益增多，灌溉的必要性也日显重要，尤其是遥控定时定量灌溉。综上消费人群比重很大。 2、我公司不仅面向农民，更主要的是面向出差一族、星级酒店、饭店、带有办公室会议室的学校、政府机关等。 3、客户购买动机：设施园艺自动浇灌装置中有滴灌、喷灌、微灌，这些装置普及率高，但是这些设备不具有远程控制的功能，如果植物长期处于无人监管的状态，可能会影响植物生长甚至死亡，造成财产的损失，我公司产品可以克服这个缺点。 4、客户消费承受能力： 企业要不