信阳世纪花园操盘策略..docVIP

信阳世纪花园操盘执行策略（开盘前） 奎辰顾问信阳项目组 2005年1月日 销售周期与提价对比示意图 项目一小期推盘周期表 周期 时 间 目 的 推出比重 预期暂估 推出单位 基准价 实际销控 第一 波段 认购期 18 至 3.1 收大定，并签订部分合同 试探价格水平 市场测试，策略及价格调整 消化现有客户资源 突显实力、树立项目的形象 按节奏适当提升价格 106套 52套 1号楼：一、四单元3号楼：全部推出 4号楼：一三四单元 5号楼：一单元 6号楼：三单元 9号楼：三、四单元 1455元/㎡ 1485.38/㎡ 预售期 06年 第二 波段 开盘 热销期 3.5 至 7.28 制造热销氛围 掀起销售高峰 建立名宅知名度 加强销售，回笼资金 掀起第二次销售高峰 114套 112套 1号楼：二、三单元 4号楼：二单元 5号楼：二、四单元 6号楼：一、二单元 8号楼：三、四单元9号楼：一、二单元 1505元/㎡ 第三 波段 销售 持续期 6.6 至 9.30 56套 85套 5号楼：三单元 7号楼：全部推出 8号楼：一、二单元 1555元/㎡ 收尾 一小期 入住 11.1 完成一期销售实现