做一个卓有成效的谈判者..docVIP

做一個卓有成效的談判者 商務談判敢說不，內部談判講夢想，公共談判會領悟。 談判是經理人工作中的重要內容。不論是公司對外的商務談判（與其他企業談判）、公共談判（與政府部門談判），還是在公司內部談判（與公司內部相關人員談判），經理人都要運用相應的技能，實現雙贏或多贏。 經理人在工作中的談判具有哪些特徵？在面對不同的工作物件和工作環境時，經理人如何運用不同的談判技能？中國獵課網董事長李力剛，臺灣東吳大學教授、博士生導師劉必榮，以及江蘇舜天機械進出口公司光伏事業部銷售副總塗宏弢應本刊之邀，分享了他們的專業見解和實操經驗。 李力剛和劉必榮都是對談判有著精深研究，並為大量企業提供談判培訓的著名專家，塗宏弢則擁有多家公司的採購和銷售管理及談判經驗，曾在全球光伏行業動盪的情勢下，率領團隊和美國新澤西州的公司，就雙方合作光伏電站專案進行了成功談判。 商務談判要敢說不 世界經理人：商務談判具有哪些特徵？ 李力剛：第一個特徵是目的性很明顯，就是為了利益。第二個是雙贏。第三個是遵循一定的套路，先幹啥，後幹啥。第四個是在執行的時候對爆發力和耐力的要求很高。第五個是借助一些資源、工具和系統方法，把談判變得更加有效。 談判套路主要分成三個步驟或者階段。第一個是佈局，比如我想跟外面的企業申請一些資源，或者跟外面的人要一些錢，如果我要一百塊，那他肯定不會給我一百塊，我只有要得高一點，才能要到一百塊。第二階段，是我們