某医院营销5操作计划.docVIP

某医院营销操作计划 一、年度市场销售计划十大重点 1、经营环境 2、年度目标 3、病源总量 4、销售组织 5、营销人员编制 6、地区销售系统 7、转介绍病人乡镇医院奖励与控制 8、价格策略 9、销售工作重点步骤 10、医务支持行动 ：二、 经营环境 1．宏观／社会／经济 分析人口状况：市区、郊县、县镇、总计人口量分析人均国民生产总值； 2．竞争医院 相对应的竞争医院情况分析 三、 目 标 实 现 目 标 1、销售建设，开发市内郊县乡镇市场，县、镇建立稳定转介病人销售系统。2、借助促销活动，制定市场稳步提高策略，保持病患稳定增长。3、扩大协作点开发，提高全系列医院服务产品的出现率，提高售点销售率。4、通过市场促销拉体检及病患人数，推医院转介，提高市场占有量。5、利用医院的现有市场工具和资源进行分科室销售系统的医疗服务产品的推动。6、健全销售组织和机构7、健全病患转介的开发的协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。加强人员培训，提高控制市场终端的水平。8、加强与医院企划、医务，财务、人事等部门的团队合作。 (一)市 内 销 售 1、体检定点单位2、重点目标客户 3、横向发展 4、纵向发展 5、基本增长6、本年预报7、销售增长点 (二)县、镇医疗服务销售 1、体检定点2、重点客户3、横向发展4、纵向发展5、基本增长 6、本年预报7、销售增长点 (三