民营医院如读何确定自己的定位标准.docVIP

民营医院如何确定自己的定位标准 说到民营医院的定位，由于特殊性，还。一、产品定位 医院的产品医院是一个服务机构。医院的服务分核心服务增值服务。核心服务即核心产品，是医院解决疾病特有的技术及能力；增值服务即技术服务的延伸，是技术服务的售前、售中、售后服务。二、渠道定位 渠道定位即界定目标市场。许多民营医院都有通吃的“雄心壮志”，问题是，在目前市场竞争高度专业化、细分化的大环境下，通吃是不可能的，量体裁衣是适应市场、谋求生存和发展的必由之路。 界定医院的目标市场，首先必须医院明确的能力和特色。医院服务能力指医院提供服务的最大限度，决定医院适应的服务范围和服务延伸能力；医院服务特色指医院在针对某种疾病方面的独特服务技术和能力，是医院进行市场定位的主要参考因素。医院对各种医疗服务的需求进行分析和判断后，选择最适合医院的诊疗范围作为服务目标，就是医院的目标市场。选择目标市场的实质就是医疗市场定位。 三、消费者定位 消费心理和消费购买行为比如某个医院市场定位是，主要集中在哪一群体？这一群体有什么心理和行为特点？消费者接受的价格与实际价格之间的比较？全方位的调研分析，最终确定一个适合，同时有利于发挥竞争优势的群体作为目标消费群。 四、竞争定位 中国医疗市场公立医院占据绝对优势民营医院一直在夹缝中生存。民营医院相互争夺的空间非常狭小；与公立医院的整体性正面竞争无能为力。，专业化、特色化服务和高效率