开服装网店的策划书.doc

开服装网店的策划书 随着经济的发展，人们的生活水平也大大提高，思想也逐渐开放起来，人们的购物方式也发生了很大的变化，网上购物成为一种时尚、便捷的购物方式。中国是一个人口大国，女性朋友们对服装等的需求是持续不断的，因此这是一个很大的市场。而且开店需要的资金比较少，对我们这些想创业的大学生来说，这是个很好的选择，我个人比较喜欢各种潮服饰，所以，我决定开个时尚的女装网店。 店名：秀衣廊 主营商品：时尚女其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣商品特点：服装以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大买家，我们店坚持让大家进的舒心，看的放心，买的安心；我店品种丰富，样式齐全有利于满足广大女士对个性美的追求一、开店步骤1.先进淘宝网注册一个自己的淘宝帐号，尽量填写自己的信息，以便交易方便。2.点“我要实名认证”进行认证（此前，你必须先拍照自己的身份证照片存入电脑，图片大小必须压缩到小于120KB；办理好你的网上银行卡，用于网上交易），通过支付宝实名认证。提交认证资料后， 2-3个工作日会有一笔款打入你的银行帐号，一般几分钱，到帐就说明通过了认证。3. 通过了认证后，你就可以用这个淘宝帐号进行买卖交易。如果你要开店，就点“我要卖”，编辑宝贝信息，上架宝贝满10件后，“我是卖家”里就会出现“免费开店”。4．点“免费开店”，进去填写你的店铺有关信息，提交后，你就有店铺了。二、注意的问题1.为了交易方便，所有的信息请尽量填写你自己的，包括身份证明、银行帐号、个人资料等，以免引起误会等。2.个人联系地址、电话等必须详细真实，便于交易过程中联系和收发货可靠无误。3.编辑宝贝信息前，你必须先拟好准备拍卖的宝贝有关信息资料，宝贝图片必须小于120KB，所有资料必须真实，作到图片、描述与实物一致，以免产生投诉和影响信用度。4.上架的宝贝不能违反商品发布有关规则，以免遭受淘宝的处罚。请多看看规则。还很多情况，比如，店铺的装修问题、图片上传问题、插入图片问题、图片处理问题、宝贝分类问题、交易过程中的问题等。 ? 打破传统销售的时空限制，可以实现24小时不间断营业；配合线下配送服务，将销售范围无限延伸； 通过网络平台与消费者直接交流互动，快速有效的满足市场需求；网络服装传统销售模式受制于昂贵的销售成本、消耗消费者大量时间成本，这是消费着青睐网上购买服装的主要原因。作为电子商务专业的大学生，我们学习相关的专业知识，熟悉电子商务流程，熟练使用电脑，对新事物接受快，思维灵活。其次，我们有较充足的时间可以密切关注市场动态。再者，我们做过相关的工作，有一定的经验基础，对于进入该行业有一定的优势。 （二）劣势 缺乏相关的法律法规进行有效控制管理；中国企业目前还处在规模积累效益阶段，尚未完全适应；无工商注册、无企业信誉和服务差的现实状况普遍存在，导致消费者权益无法保障，整个销售模式极为脆弱。虽然做过相关的工作，但是实践的时间有限，网络推广经验不足仍然是我们的一大劣势，对各种网络推广方法不熟悉。可能对市场把握不好，而且货源是个很重要的问题，必须解决。其次，我们正处在学生时代， 手上的资金不多，不能形成规模经济。而且该行业的竞争对手不在少数。 （三）机会 随着市场经济的不断发展和电脑的不断普及，中国网民的快速增加，为网络销售提供了大量潜在客户。网络化销售以灵活和速度取胜，其品种繁多、不受时间和空间限制、价格相对低廉等因素决定其存在具有良好的生存空间。网上服装与实体卖场巨大的价格差异，显得更加有吸引力。而且国家政策支持大学生自主创业，在相关方面给予了很多的优惠政策和支持。其次，经济危机的影响已经大大减小，市场正处在全面复苏的时期，市场的需求大大增加。再次，我们提供专业的服务，可以量体裁衣，专门定制，使得我们的客户群体得以扩大。15-25岁的女性购买衣服的需求 （四）威胁 网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果，此点无法与其它业态相比；国内企业缺乏与网络营销相配套的设计、生产、供应链管理，造成竞争力极低。并且，现在进淘宝面临威胁是很正常的事，因为淘宝已经发展了好几年，里面已经有很多大卖家。不但是老卖家的威胁，新卖家同样是危险。而且，市场需求是供大于求的行业，现在进入就是面临很大威胁，失败的几率也很大。 六、经营策略 1、管理者及其任务 由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。 2、营销策略分析 （1）品牌策略 第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。 第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质