济项南市场功战略.docVIP

关于下达2011公司经营战略通知 目录： 一、明确战略的目的 二、市场调研 （一）了解法律法规 （二）了解行业与产品特点 1、需要调研的内容 2、按市场细分 3、个人消费包装产品与礼品包装产品各自特点 4、高中低档产品分类依据 5、刚性消费与软性消费 6、新老产品的划分 （三）了解终端消费者、竞争对手、自己 1、了解消费者 （1）、按市场分类 (2)、消费者的分类依据 (3)、客户的分类 (4)、需要了解的消费者的需求了解消费者 2、了解竞争对手 3、了解自己 （四）了解合作商、竞争对手、自己 待完善 （五）了解经销商、竞争对手、自己 待完善 三、SWOT分析 1、终端市场SWOT分析 （1）产品方面的优势、劣势比较 （2）价格方面的优势、劣势比较 （3）渠道方面的优势、劣势比较 （4）推广方面的优势、劣势比较 （5）、服务方面的优势、劣势比较 （6）绩效方面的优势、劣势比较 （7）法律法规方面的优势、劣势比较 (8)销售数据方面的优势、劣势比较 (9)企业文化、组织架构、人力模型方面的优势、劣势比较 2、招合作商分析（需补充） 3、招经销商分析（需补充） 四、核心竞争力 五、明确目标客户、产品、渠道 六、确定重点市场、重点渠道 七、建设样板商圈店、样板市场 内容 一、明确战略的目的 （1）通过市场调研，收集法律法规、消费者、竞争对手、行业及产品特点、自身的数据。